【投資と心理52】いつ、どこでやるかを決めた組は71%が期限内に、決めなかった組は32%。決めたことをやり通す、もし〜なら〜する

どうも、FXトレーダー兼システムエンジニアのナオトです。

投資と心理の話の52回目です。前回は、相場が下げた翌日は口座を見なくなる、オーストリッチ効果の話でした。

今回は、決めたことを、決めたとおりにやるための工夫の話です。

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損切りの位置を決めていたのに、その場になると動かしてしまう。

入る条件を決めていたのに、条件がそろわないうちに入ってしまう。

やるべきことは分かっているのに、その時になるとできない。

心理学では、この、分かっているのにできない、のすき間を埋める方法が研究されてきました。

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1997年に、心理学者のゴルヴィツァーとブランドシュテッターが、ドイツの大学生でこんな実験をしています。

クリスマスの前に、学生に1つの課題を出しました。

クリスマスイブをどう過ごしたかを、イブのあと2日のうちに書いて、送ってください、というものです。

半分の学生には、いつ、どこで書くかを、前もって決めて書き込んでもらいました。

もう半分には、それを頼みませんでした。

レポートを送ってきて、どちらの組か分かった36人を調べると、イブのあと2日のうちに書いていたのは、決めた組で71%（17人のうち12人）、決めなかった組で32%（19人のうち6人）。

書いた日も、決めた組は平均でイブの2.3日後、決めなかった組は7.7日後でした。

送ってこなかった人は、この数に入っていません。

同じ論文のもう1つの調べでは、学生が自分で選んだ、休み中にやりたいことを追っています。

難しいことに限ると、いつどこでやるかを決めていた人は62%がやり終え、決めていなかった人は22%でした。

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この、もし〜という場面になったら、〜をする、と前もって決めておくことを、実行意図と呼びます。

2006年には、ゴルヴィツァーとシーランが、それまでの94の検証をまとめて、目標をやり通すことに、中くらいから大きめの効き目がある、と報告しています。

ただ、1997年の実験は、1つの組が20人に満たない小さな実験です。

その後の追試では、効かなかった場面もあると報告されています。どんな目標にも同じだけ効く、とまでは言えません。

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取引に置き換えると、決めておくのは、何をするかだけでは足りない、ということになります。

たとえば、損切りをする、で終わらせずに、価格がこの位置を割ったら、すぐ決済する、まで決める。

無理に入らない、で終わらせずに、上位足の向きが逆なら、どんなに良く見えても入らない、まで決める。

場面と動きを1組にして、前もって書いておく。

その場で考える余地を残さないのがねらいです。

実はEAは、この、もし〜なら〜する、の決まりを、全部コードにしたものです。

EAを作るときは、裁量で頭の中にあった決まりを、場面と動きの組に書き出すところから始めます。組にできないところは、まだ決まっていないところです。

ご自分の決まりを書き出して、EAにしたり、過去のデータで確かめたりするご依頼も受けています。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。