「決めたアクションを実行しているのに成果が出ない…」「そもそもこのアクションで合っているのかな？」
そんな風に感じたことはありませんか？
頑張っているのに思うような成果が出ないと、不安になったり迷ったりすることもありますよね。でも、ちょっとした視点の変化やアプローチの見直しで、成果にグッと近づくことができます。
実際、僕はこのポイントを意識することで、・クライアントの数が2倍になり・毎月2桁の収入を達成することができました。また、組織運営においても、これまで1年かけてできていたことが2~3ヶ月で達成することができました。
今回は、ライフコーチとしてクライアントのアクションプランを引き出し、成果につなげるために大切にしている3つのポイントをご紹介します。
1. 今やっていることで特に手を抜いちゃいけないこと
アクションを積み重ねる中で、意識しないとつい手を抜いてしまいがちな部分があります。でも、ここをおろそかにすると成果につながりにくくなるので、特に大切にしたいポイントです。
僕の場合だと例えば、下記のようなことが挙げられます。
□ 一貫した行動を続ける
・SNSやブログの発信を続ける
・セッション後のフォローアップを丁寧に行う
・最新のコーチング手法を学び続け、提供価値を高める
2. 本当はやったほうがいいのに、やっていないこと
成果が出にくい場合、必要なことを後回しにしてしまっていることが原因かもしれません。そして、頭の片隅でこれやったほうがいいんだけど、できていないことなんだよな。。。と思っているものが、実は効果的な手段であることがあります。
僕の場合だと例えば、下記のようなことが挙げられます。
□ ハイパフォーマーから情報収集する
・コーチ仲間と情報交換し、新しい視点を得る
・目指す先のその道のプロから情報を収集する
□ 自動化・仕組み化を活用する
・セッション予約やリマインドメールを自動化する
・SNSの投稿を事前に準備し、計画的に発信する
□ 目標を明確にして進捗を管理する
仕事では、徹底的に管理しているのに、プライベートでは曖昧にされる方がとても多く、僕自身もやったほうがいいのになぁと蔑ろになっていた例になります。
・「3ヶ月で○人の新規クライアントを獲得」など、具体的な目標を設定する
・週ごと・月ごとに振り返り、必要に応じて修正する
・クライアントの変化を記録し、効果を可視化する
3. これまでのやり方と逆のことを試してみる
これまでのやり方で成果が出ていないなら、思い切ってアプローチを変えてみるのも一つの手です。洗い出す方法としては、今やっていることを書き出して、その反対の方法を書き出してみましょう。
僕の場合だと例えば、下記のようなことが挙げられます。
□ 量より質 → 質より量にシフトする
・「より良いサービスを提供しよう」と思うあまり、行動量が減っていませんか？
・無料セッションを増やし、より多くの人に価値を届ける
・まずは試行回数を増やし、成功パターンを見つける
□ インプット重視 → アウトプット重視にする
・学ぶだけでなく、実際に行動することが成果につながります。
・学んだことはすぐに実践する
・「完璧になってから発信」ではなく、「試しながら発信」する
・クライアントとのセッションを通じて実践スキルを磨く
□ 一人でやる → 人に頼る
「全部自分でやらなきゃ！」と思っていませんか？他の人の力を借りることで、大きな成果を生み出せます。
・チームやパートナーをつくり、得意なことを分担する
・クライアントから積極的にフィードバックをもらい、改善につなげる
まとめ
成果を確実に出すために、
・すでにやっていることの中で、特に手を抜いちゃいけないことを大切にする
・本当はやったほうがいいのに、やれていないことを実行する
・これまでのやり方を見直して、逆のアプローチを試す
この3つを意識してアクションプランを作ることで、確実に成果を生み出せるようになります。ぜひ、一つずつ取り組んでみてください！
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