ococonalaを始めて1ヶ月が経った。
結果から言う。4件成約、累計売上¥44,400、評価★5.0。
副業としては悪くない滑り出しだと思っている。
ただ、始める前に知っておけばよかった「現実」がある。
それを今日は正直に書く。
---
衝撃の事実：出品者の半分以上が一度も売れていない
ある日、ふとデータを調べてみた。
ococonalaの出品サービス総数は約100万件。出品者は約44万人。
ランク別に内訳を見ると、こうなっている。
| ランク | 割合 |
|---|---|
| プラチナ | 6% |
| ゴールド | 2% |
| シルバー | 2% |
| ブロンズ | 13% |
| レギュラー | 24% |
| **ランクなし（0発注）** | **53%** |
半分以上が、一度も発注されていない。
「プロフィールを整えて、サービスを出品して、あとは待つ」
そういうイメージでスタートしたとしたら、53%の仲間入りをする確率が高い。
---
なぜ売れないのか
理由は単純だ。
ほとんどの人が「出品して待っている」から。
ユーザーが検索して流入してくる数は、出品直後は限りなくゼロに近い。
評価ゼロ、実績ゼロのサービスが上位表示されることはない。
「出品しただけ」では、存在すら気づかれない。
ではアクティブに稼いでいる出品者はどれくらいいるか。
ランクありのサービス数から推定すると、全体の10〜15%程度だ。
裏を返せば、動いているだけで上位15%に入れる。
---
自分がやったこと：応募を軸にした戦略
スタートして最初にやったのは、「出品」より「応募」だった。
ococonalaには、クライアント側が「こんなサービスが欲しい」と募集できる機能がある。
そこに、毎日積極的に応募しに行った。
選定基準はシンプルに3点。
- 発注率が高いクライアントか（過去の行動履歴で判断）
- 応募者が少ないうちに一番乗りできるか
- 自分のスキルとのマッチ度
「打てるだけ打つ。ただしブランドは守る」という方針で動いた。
専門外の案件には手を出さない。Web・AIの軸から外れたらスキップ。
---
1日の行動量を晒す
先日の1日のログがこれだ。
- 既存案件の修正対応4点 → 正式納品
- 新規出品サービス3件追加
- 新規案件に計14件応募
- 統計データを分析して戦略を見直し
1日で19件応募したこともある。
「それだけやれる時間があるのか」と思われそうだが、
応募文のベースを作っておけば、1件の応募は15〜20分で書ける。
朝1時間、夜1時間で動ける量だ。
---
数字で見る1ヶ月目
| 指標 | 実績 |
|---|---|
| 成約件数 | 4件 |
| 累計売上 | ¥44,400 |
| 評価 | ★5.0 |
| 現在のランク | レギュラー |
| ゴールドまで | あと¥5,600 |
| 応募中案件 | 19件 |
| ポテンシャル合計 | ¥735,000+ |
ゴールドランクの条件は「直近3ヶ月の売上¥50,000以上」が主な壁。
あと¥5,600。もう目の前だ。
次の戦略：ただしゴールドはゴールではない
ランクアップはあくまで手段だ。
本当の戦略はここにある。
単発案件 → 月額保守プラン → 長期パートナーシップ
単発で納品して終わり、ではなく、納品後に月額保守を提案する。
保守を継続しながら、月次レポートを送る。
レポートの中でクライアントの課題を一緒に深掘りしていく。
単発で終わらせない。継続的に価値を提供し続ける関係を作ることが、
安定した収益につながると考えている。
ちなみにococonalaの手数料は22%。
これを「高い」と思うか「集客コスト」と思うかで、向き合い方が変わる。
自分は後者だ。良いクライアントと出会うための必要経費と割り切っている。
---
まとめ：ドアを叩き続けた者が勝つ
正直、ここまでうまくいったのは「行動量」以外の理由はない。
出品して待っていたら、今頃53%の一員だった。
ドアは自分で叩かないと開かない。
それがわかっただけで、1ヶ月目の価値はあったと思っている。
2ヶ月目の目標は、ゴールドランク到達と、月額保守の初回契約。
MRRを少しでも積み上げていく。
---
Shingo Kumon | Web & AI Developer
