こんにちは〜、今日は、プロモーション企画について話していきますね！
アパレル業界で働いてる皆さん、日々いろんな情報が飛び交う中で、「どうやって自分のブランドや、商品を知ってもらうか」って、めちゃくちゃ大事ですよね。
いい商品を作っても、知られなければ売れない…。
これは、本当にリアルな話。
今日は、そんな、「伝える力＝プロモーション力」を身につけるための授業です！
SNSの話も、ガッツリするので、ぜひ、自分の仕事にも置き換えて、イメージしながら聞いてくださいね！
さてさて、では本題に入っていきましょう！、
まずは、「プロモーション企画の重要性」について。みなさん、いい商品を作るのって当たり前。でも、それを「どう伝えるか」が、勝負を分けるんです。たとえば、すごく素敵なワンピースがあっても、お客さんがその存在を知らなかったら？、売れませんよね？つまり、マーケティングは、「存在を知ってもらうこと」からスタートするんです。
ブランドイメージっていうのも、このプロモーションと深く関わってきます。たとえば、皆さん「SNIDEL」ってブランド知ってますよね？、あのブランドって、服のデザインはもちろんだけど、広告ビジュアルや、インスタ投稿の世界観が、しっかりしていて、「大人可愛い」ってイメージが定着してますよね。あれが、まさに、ショップイメージの形成＝ブランディングです。
じゃあ、どうやってプロモーションしていくか。具体的には、4つの手法があるんです。
1つ目は、広告。テレビCMや、雑誌広告ですね。最近だとWeb広告、YouTube広告なんかもこれに入ります。
2つ目は、PR。これは企業や、商品そのものの「信頼」や、「話題性」を高める活動です。有名人とのコラボや、ニュースリリースなんかも、ここに入ります。
3つ目は、直接的な販売活動。たとえば、店頭での接客、ポップアップストア、試着イベントなど。顔が見える距離感のプロモーションです。
4つ目が、セールスプロモーション。これはキャンペーンや値引き、ノベルティプレゼントなど、購買意欲を引き出すための仕掛けです。
で、これら4つの活動を、ターゲットの「気持ちの段階」に合わせて組み合わせていくんです。
ちょっと心理段階の話をすると、消費者って、
①存在を知る。
②興味を持つ。
③欲しいと思う。
④覚える。
⑤買う。
っていうステップを踏むんですよ。この流れに合わせて、適切なプロモーションを配置していくのが大事なんです。
たとえば…
・最初に、存在を知ってもらうなら、SNS広告や、インフルエンサー起用。
・興味を持ってもらうなら、ビジュアル重視の投稿や、PR記事。
・欲しいと思わせるには、お客様の声や、レビュー、着回しコーデ紹介。
・記憶に残すなら、定期的なストーリー投稿や、ライブ配信。
・買わせるには、期間限定キャンペーンや、送料無料の訴求。
こういうふうに、戦略的にやるってことが大切です。
そして今、注目されているのが、SNSマーケティングです。これ、皆さんも毎日触れてますよね？インスタ、X（旧Twitter）、TikTok…いろんなSNSがありますが、これを使ったマーケティングが主流になってきています。
具体的には…、
• SNSアカウント運用：世界観を統一して、ブランドの人格を見せること。
• SNS広告配信：狙ったターゲットに広告を届ける仕組み。（例えば、インスタ広告）
• キャンペーン：リポストでノベルティプレゼントなど、参加型で拡散力UP。
• インフルエンサー活用：フォロワー数よりも、「世界観がマッチしてるか」が重要。
• ソーシャルリスニング：世の中のリアルな声を拾う→商品改善や、炎上予防に役立つ。
たとえば、あるカジュアルブランドは、「新作スウェットの色がかわいい」とTwitterで複数の投稿が、自然に出てきたのを発見して、急きょその色だけを強化展開。結果的に、そのカラーが、売上1位になったという事例もあります。こういうのが、ソーシャルリスニングの成果なんです。
SNSって、すごく、パワフルなツールですが、使い方にはコツがあります。
ポイントは、
１、「企業対個人」として、丁寧に向き合うこと。
２、IT、SNS、デジタルマーケの知識を身につけておくこと。
３、データ分析と検証を繰り返すこと。
あと、SNSをやる時には、「目的」を明確にするのが本当に大事！
・ブランドの認知を高めたいのか。
・購買を促したいのか。
・イベントに集客したいのか。
・口コミを集めたいのか。
目的によって、使うSNSも変わります。
たとえば、若年層へのアプローチなら、TikTokやインスタが有効。
30〜40代向けなら、Facebookや、YouTubeの方が届きやすいです。
メリットとしては、
・認知度が、一気に広がる。
・情報拡散のスピードが速い。
・ブランディングに効果的。
・ファンとの距離が近くなる。
・広告費が、抑えられる。
でも、逆にデメリットもあるんです。
・炎上リスクがある
・間違った情報が、修正しにくい。
・成果が、数字で見えにくい。
・投稿のクオリティを保つ手間が大きい。
だから、しっかりと、運営体制を整える必要があるんです。
実際に、アパレル業界でも、SNSを上手に活用して、急成長したブランドってたくさんあります。
あるブランドは、インスタの世界観が、すごく統一されていて、リアルなスタッフのコーデ写真や、動画を使って「等身大のかっこよさ」を発信してます。しかも、ライブ配信で新作紹介したり、お客さんのコメント拾って即レスしたりして、ファンとの距離感がめちゃ近い。そうやってリピーターを増やしていってるんですね。
これからの時代、「作る力」だけじゃなく「伝える力」もないと戦えません。むしろ、伝え方によっては普通のアイテムでも「バズる」可能性がある。
最後にひとつだけ、プロモーションを考える上で、大事なことを言うと、
「誰に、どんな価値を、どんな言葉で伝えるか」っていう視点を、常に持っておくこと。
この目線を持って、SNS投稿や広告を作ると、伝わり方が変わりますし、共感も得られます。
ということで、今回の授業は、プロモーション企画の基本から、SNSマーケティングの実践まで、幅広くお話ししました。みなさんも、ぜひ、自分のブランドや、商品に置き換えて、「どう伝えるか」を考える習慣をつけてみてくださいね。
次回は、実際にSNS投稿の企画を考えるワークに入っていきますよ！お楽しみに！
