広告の遷移先にホームページをおすすめしない理由

先日、とある経営者様から

「広告打とうと思うんだけど、遷移先は自社サイトの商品紹介ページで良いかな？」と相談されました。

「それだと、購入につながる可能性が低くて、せっかく広告を打つのにもったいないです。ランディングページを作りましょう」とご提案させていただきました。

なぜ、既に自社の商品紹介ページがあるのにも関わらずランディングページの制作をご提案したのか。

その理由は主に3つ。

①自社製品のラインナップ全てが掲載されているから

②商品購入以外のページに遷移できる箇所が多いから

③購買に繋げるための訴求力が弱いから

です。

①は一見、どの商品にも目を通してもらえて自分に合ったものを選んでもらいやすいと思いがちですが、人間は「選択肢が多いと迷う」ため、迷った挙句に疲れて購入を見送ってしまうのです。まずはお試しでも、買って欲しい商品を中心として掲載しているランディングページへの遷移が良い方法です。

②は、①とほぼ同様に、「選択肢が多いと人は迷う」が理由です。商品購入以外の遷移先があると遷移した後、わざわざ戻ってくる割合は低くなります。別ページに遷移してしまったらほとんど戻ってこないと考えた方が良いです。

③は、目的の違いが理由です。自社サイトの商品紹介ページは、情報を過不足なく掲載することが目的です。一方、ランディングページは、購買意欲を高める心理に沿ってページが構成されており、広告をクリックしてから購入の決意を固めるまでの後押しをするのが目的の構成になっています。

以上の理由により、私は広告の遷移先には縦長のランディングページをお勧めしています。

せっかく、お金をかけて広告を打つなら、広告の効果を最大限に高めたいですよね！

ランディングページの制作やっておりますので、初めての方もぜひ、お気軽にご相談ください！