(再)アフターコロナ 経営改善への道 8

「経営改善の検討」に入ります。社長！

認定支援機関の主な支援業務の内容・プロセスについて、ご説明しています。

前回まで、『経営課題の把握』についてご説明してきました。

ＳＴＥＰ　１　　経営課題の把握

(1)　企業概要の把握

(2)　事業概況の把握

(3)　財務に関する概況把握　

(4)　ＳＷＯＴ分析

(5)　窮境原因の把握と除去可能性

今回から、ＳＴＥＰ　２　『経営改善計画書策定』　に入っていきます。

このステップは大きく『経営改善の検討』と『計画書の策定』に分かれます。

今回は『総論』として、「経営者の積極的取組姿勢」「経営改善施策の立案

(改善の方向性の検討)」について、ご説明します。

『経営改善計画』の策定にあたっては、

経営者の「意識改革・覚悟」が大変重要となります。

また、企業が策定する『経営改善施策』は、当該企業による最大限の

「自助努力」が反映されている必要があります。

意識改革や覚悟が中途半端では、最大限の自助努力を反映した『経営改善施策』を立案することは困難ですし、仮に『経営改善計画』を策定できても、

それを実行することは到底できないからです。

次に、『経営改善施策』の内容の概略について、ご説明します。

経営改善施策は、3つに大別されます。

①　事業内容の見直し

　⇒　企業の事業の内容や、事業の領域を見直すことです。

　　・通常、窮境に陥っている企業は、事業が毀損していることが多く、

　　　それが「収益力」に影響していることがままあります。

　　・売上重視のため利益を度外視して取扱量を増加させた結果、

　　　取扱量は増加しても利益は低調であったり、損失が増加している。

　　・経営者が既存の商品・製品にこだわりすぎて、赤字の商品・製品を

　　　継続している。

　　〇　損益の内容を商品・製品、店舗、拠点、エリア、得意先等々に

　　　細分化すると損失を計上している単位を発見することができ、

　　　これらの見直しを図ることで『収益力(フリーキャッシュフロー)』

　　　の改善につながります。

②　業務内容の見直し

　⇒　企業の業務の内容を見直すことです。

　　・収益性を度外視して値引きを行っていたり、取引価格の見直しを

　　　行なっていない。

　　・商品・製品を調達しすぎたり、生産しすぎたりして、　無駄に在庫と

　　　としいてる。

　　・コスト意識が低く、経費の削減が十分に行われていない。

　　・経営者自身は改善に励んでいるつもりでも、従業員に改善意識が

　　　浸透していない。

　　・経営者自身の意識が低く、公私混同している。

　　〇　販売や製造等業務の内容、売上高や経費等の実績数値の内容を

　　　改めて点検し、見直しを図ることで、『収益力(フリーキャッシュフ

　　　ロー)』の改善につながります。

③　財務構造の見直し

　⇒　他人資本(有利子負債)と、自己資本(純資産額)の内容を

　　　見直しすることです。

　　・自己資本を増加させるには、「増資」が最も効果的ですが、

　　　小企業の場合には、引受先を見つけるのが、困難な場合が多いです。

　　・有利子負債の返済条件を変更してもらうには、リスケや債務を一時的

　　　に劣後にしてもらう方法(DDS)があります(＊)。

　　・有利子負債を削減するには、資産を処分して換金し、返済する方法が

　　　あります。

　　・取引金融機関の支援を受けて、債務を削減してもらう方法(債務免除＊)

　　　もあります。

　　(＊追加融資を受けることは、難しくなると考えたほうがよいでしょう。)

　　〇　有利子負債の削減は、支払利息の削減ともなり、『収益力(フリー

　　　キャッシュフロー)』の改善につながります。

『経営改善施策』は、上記①、②、③と「アクションプランの策定」の

プロセスを経て、立案していきます。

次回は「事業内容の見直し」について、すこし詳しくご説明させていただく

予定です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした。

参考資料・文献

〇　中小機構　『中小企業経営改善計画策定支援研修』テキスト、資料

〇　『金融機関が行う　経営改善支援マニュアル』

　　　　日本政策金融公庫中小事業本部企業支援部[著]　(きんざい)

☆　過去に「ブログ」に投稿した内容の再掲示です。