チラシは、店舗ビジネスにとって強力な集客ツールです。しかし、ただ美しくや目を引くだけのデザインだけでは、思うように効果が出ないことがよくあります。それはなぜでしょうか？
答えは、「デザイン」だけではなく、「配布戦略」や「エリアマーケティング」の知識が欠けているからです。
チラシ成功のカギは「2つの柱」にある
訴求力のあるチラシを作るためには、「クリエイティブ業務」と「配布戦略」という2つの柱が必要です。
① クリエイティブ業務（デザイン・コピー）
デザインやコピーライティングは、ターゲットの目を引き、興味を持たせ、行動を促す役割を担います。
② 配布戦略（プロモーション）
ターゲットにどう届けるかが、チラシの効果を左右します。
多くのデザイナーが見落としがちな「エリアマーケティング」とは？
多くのデザイナーは、デザインスキルやクリエイティブな発想に優れ、美しいレイアウトや印象的なビジュアルを作る技術を持っています。しかし、次のような「エリアマーケティング」の視点が欠けている場合、チラシの効果が十分に発揮されないことがあります。
もし「デザインは良いのに効果が出ない」と感じたら、デザイナーに以下の3つのポイントについて相談してみましょう。
商圏分析：
ターゲット層がどこにいるのか、競合店がどこに位置するのか、しっかりとデータに基づいた分析ができているか。
仮説の立案：
ターゲットの行動パターンやニーズに基づいた仮説を立て、それに合った訴求内容が設計されているか。
効果的な配布方法：
エリアやターゲットに最適な配布方法（新聞折込、ポスティング、手配りなど）が選定されているか。
この3つのポイントにしっかりと答えられるデザイナーは、エリアマーケティングの知識を活かした戦略的なチラシ制作ができるデザイナーです。
こうしたエリアマーケティングの知識がないままチラシをデザインしても、せっかくのデザインが無駄になってしまうことが多いので、デザイナー選びも慎重に行う必要があります。
原稿を清書するだけのデザイナーと「エリアマーケティング視点のあるデザイナー」の違い
ただ指示された内容を形にするだけのデザイナーと、エリアマーケティングを考慮したデザイナーには大きな違いがあります。
原稿を清書するだけのデザイナー：
デザインの美しさにこだわるが、配布方法やターゲット分析は考慮しない。
チラシが「誰に、どう届けるか」までの提案はしない。
エリアマーケティング視点のあるデザイナー：
商圏分析やターゲット層をヒアリングし、理解した上で、デザインを考える。
配布戦略と組み合わせた「反響が出るチラシ」を提案する。
エリアマーケティング視点を取り入れたチラシ成功事例
事例：オープン10周年を迎える美容室／チラシ配布は5年ぶり
商圏分析：単身世帯の20代～30代の働く女性がターゲット。近隣に競合サロンが5件、内2件が新規オープン。
配布戦略：ポスティング(セグメント配布を使い単身専用マンションだけに配
結果：配布後1週間で新規予約が1.8倍に増加！
チラシは、ただ作って配るだけでは十分な効果を得られません。
事実、ポスティングでのチラシの反響率は、下記の通りです。
思ったより少ないと感じませんか？
業種別チラシの平均反響率
■不動産業界 0.03～0.05
■リフォーム業界 0.02～0.05
■スポーツジム 0.05～0.06
■学習塾 0.04～0.05
■飲食業界 0.05
※2011〜2018年 ex.Graphicsクライアント調査
※業種や配布方法(セグメント配布かベタ配りか)、商圏範囲が適正に設定されているか、予算や配布回数、A／Bテストの結果などによっても異なります。
これらの数値は、10,000枚のチラシを配布した場合の反響件数を示しています。例えば、飲食業界では0.05%の反響率であれば、10,000枚配布して約5件の反響が得られる計算になります。
デザインだけでは終わらない、結果につながるチラシ戦略をぜひ実践してみてください！もし、お手伝いが必要でしたら、このようなサービスもご用意しています！
