【新人教育教材サンプル】会社で働く心構え10

（アニメーション：なし）

ニーズについて考えてみましょう。

私はこのボールペンは価値のあるものだと思います。

なにしろ仕事には不可欠です。

感染予防のためにこれからアルコールで拭いてピカピカにするので１０００円で買ってください。

要りますか？

別に要りませんよね？私が売りたくても、皆さんはこのボールペンに１０００円も出したくないということでした。

では次に状況を変えてみます。

今日は大切な資格の試験日です。

しかし、あなたはうっかりボールペンを持ってくるのを忘れてしまいました。

試験会場の外で合格祈願祈祷済みボールペンを２０００円で販売しています。

要りますか？

ニーズが変化しましたね。

ニーズとは売り手の都合ではなく、買い手の状況により決定します。