第4回「売れる方法より先に、決めるべきことがある」

「どうやって集客すればいい？」

「どのSNSを使えばいい？」

独立を考えている方から、こうした質問をよくいただきます。

どれも大切な問いですが、実は売るための「やり方」の前に、まず決めるべきことがあります。

私も若い頃はノウハウばかりを追い求めていました。

しかし、多くの経験を積む中で気づいたのは、「やり方の前に、在り方がある」ということです。

経営の神様、稲盛和夫さんは「人生・仕事の結果 ＝ 考え方 × 熱意 × 能力」という言葉を残されました。

どんなに能力や熱意があっても、ベースとなる「考え方」が間違っていれば、結果はマイナスになってしまいます。

ここで言う考え方とは、難しいことではありません。

「自分はどう在りたいのか」という、生き方や仕事への姿勢のことです。

多くの方は「どんなサービスを提供するか」という「Doing（何をするか）」から考えがちです。

しかし、その前に「なぜ、自分はこれをやるのか」「誰の役に立ちたいのか」という「Being（どう在るか）」を定める必要があります。

この根っこがないと、壁にぶつかった時に踏ん張るための軸が揺らいでしまいます。

テクニックは後からいくらでも学べますが、「なぜやるのか」という熱い想いだけは、自分の中から掘り起こすしかありません。

売り方を変えてもうまくいかない時は、多くの場合、この「在り方」が定まっていません。

逆に、在り方が決まっている人は、多少やり方が不器用でも、不思議とお客様が集まってきます。

人は商品だけでなく、提供する「その人自身」を見て選んでいるからです。

では、どうやって「在り方」を見つけるのか。

まずは、「これまでの人生で、誰かに本当に喜んでもらえた瞬間」を書き出してみてください。

仕事でもプライベートでも構いません。

「ありがとう」と言われて嬉しかった記憶の中に、あなたの強みと、在り方の種が必ず眠っています。

50代、60代まで歩んできた私たちには、その種が蓄積されているはずです。

それを丁寧に掘り起こすことが、人生二周目のビジネスにおける強固な土台になります。

次回は、独立後に多くの人が直面する「孤独」との向き合い方についてお話しします。

今日も明るく元気よく。