【コンテンツ販売成功の秘訣】"安さ"ではなく"お買い得感"を売る。

英国のスーパーマーケットチェーン、マークス&スペンサーが行ったキャンペーンをご存知でしょうか？

チラシの内容をまとめると

メインメッセージ：中央に「DINE IN FOR TWO £10」（2人でディナー、10ポンド）と大きく書かれており、2人分のディナーが10ポンドで楽しめることを強調。

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メニュー：右側にメニューの詳細。

MAIN MEAL（メイン料理）

SIDE DISH（サイドディッシュ）

DESSERT（デザート）

BOTTLE OF WINE（ワイン1本）またはノンアルコールの代替品

これらすべてが10ポンドで提供されることが記載されています。

彼らは、自社の食事セットを、競合のスーパーマーケット同士ではなく、レストランでの食事と比較することで、お買い得感を演出して、大成功を収めたんです。

人々は安い製品を買いたいのではなく、お買い得だと感じたい

のです。

お買い得な商品を見つけて購入することで、自分が賢い買い物をした！あの感覚です。これ、分かりますよね？

この感覚、調べてみると、自己効力感（自分に対する信頼感）と言うそうです。

大切なのは、私達のコンテンツを買ってもらうには、「お得感の演出が大切」だということなんです。

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他にも、お買い得感を演出する様々な有名な事例があります。

ドミノ・ピザの「30分以内に配達、そうでなければ無料」キャンペーン

楽天市場の「楽天スーパーSALE」での期間限定セールや特典

アップルの学生向け「Back to School」プロモーションでの特典付き

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これらの事例に共通しているのは、単に安売りをするのではなく、顧客にとっての価値を高める工夫がされている点です。

私達が行っているコンテンツ販売においても、こうした工夫を取り入れることが成功の鍵となります。

例えば、あるていど高額のコンテンツ販売の事例を交えてお話しすると

比較対象を変える ​

同業他社ではなく、大学、塾の学費と比較する

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強力なオファースタック（複数の価値提供）を作る​

コンテンツの提供だけでなく、オンライン講座、テンプレート、チェックリスト、個別相談などの特典を付ける

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期間限定や人数限定といった希少性を作る

​理由をつけて限定募集をするなど…

以上の3点を押さえることで、あなたのコンテンツに"お買い得感"を持たせることができます。

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​ "安さ"ではなく"お買い得感"を売ることこそがコンテンツ販売成功の秘訣。

ぜひ、参考にしてください。

でも、マーケティングって本当に面白いですよね！