ライバル同士の靴メーカーにAさんとBさんという2人の営業マンがいました。
2人がいる靴メーカーはアフリカに靴を売る計画を立て現地に向かいました。
ところが2人にとって予想外の状況が待ち受けていました。
誰も靴を履いていないのです。
その状況を見てAさんは本社にこう言いました。
「ここでは靴は売れません」
だってみんな”裸足”だから。
一方のBさんは本社の方に電話でこう言いました。
「至急ありったけの靴を送って下さい、ここでは誰一人靴を履いていません」
この人たちが全員靴を買ったら凄いことになりますよ!
この2人の反応を見てどう思いますか?
同じ状況でも
「ネガティブ」に捉えるか
「ポジティブ」に捉えるか
それだけで「判断」が変わります。
それだけで「結果」が変わります。
初めから売れるなんて誰一人分からないです。
「ピンチ」を「チャンス」に変える事ができる!
前向きに捉えることが営業において大切です!