営業力UP‐stage336-

今回のテーマは

”提案書作成の8STEP”

です。

提案書作成における8STEPの前半部分を紹介していきます！

〇STEP①：お客様の現状把握

例えば、「売り上げはどんな状態か？」「営業の成約率はどれぐらいか？」などを把握することで、課題を見極めやすくなります。

〇STEP②：課題発見・把握

課題を把握するこでより良い提案につなげることができます。ただ、お客様自信が課題に気づいていないときがある為、その時は気づかせてあげましょう！

〇STEP③：提案のゴール設定

提案では「商品・サービスを使って、どの課題を解決するか」というように

最終的なゴールを明確にすることが大事になってきます。

〇STEP④：解決策を書き出す

この段階では、解決策のアイデアを出せるだけ出しましょう！最適な解決策を絞るのは後で大丈夫です。

いかがでしたか。

今回は提案書作成の前半4STEPを紹介しました。次回は後半部分を紹介しますのでお待ちください！