◆いらない、買えない、そんな理由には他の問題あり
今回は「いらない」、「買えない」そんな理由には他の問題があるかもしれない。ラポール築くには良い機会なので考えてみよう!
◆断り文句ではない
「うち、いらないよ」これは断り文句ではない?
めんどくさいからじゃなく他の問題があった!?
その断り文句、よく言われますよね。
ですがそれはめんどくさいからではなく、
商品を変えない
サービスを利用できない
なにかしらの問題があるかもしれません。
そんな別のことまで考えてられない。
それは「お人よしすぎ」と思う方
”信頼あっての営業”
こんなチャンス逆にない
そう思った方が良いですよ。
確かにそうかも、考えても見なかった
と思う人は伸びしろありです!