営業力UP-stage279-

記事
ビジネス・マーケティング
「好かれたいけど、どうしたらいいかわからない」
「信頼されたいけど、上手くいかない」
今回は目の前の相手がどんどん好いてくれる方法と営業においての活用法を
紹介します。

その方法の一つが

「ザイオンス効果」

です。
一度は聞いたことある方もいるかと思います。
ザイオンス効果とは?
⇒同じ人やモノに接する回数が増えれば、その人やモノに対して好印象を
持つようになる心理現象の事。

なぜ、ザイオンス効果は良いのか?
・単純に相手から好かれる
・営業で大切な信頼関係が構築できる

その結果、相手から悩みや不安がぽろっと出てくるので提案への流れにもって
いきやすいのです。

ではどうやって具体的に営業で使うのか?

今回は【アポイント編】を紹介していきます。

例えば、電話⇒アポイントを取る
☆電話×接触頻度を上げる手段
・事前に資料を送る
・事前にSNSでアプローチをしてみる
・相手に手紙を送る
etc...

今回、接触頻度を上げる手段を数個紹介しましたが、自分でアイデアを書き出して見るといいでしょう。
アイデアは探せばいくらでもあります。
接触頻度を上げる手段を書き出し行動することです。
そうすれば、アポイントを取れる確率はグンと上がってくること間違いなしです!
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