一発逆転のアイデア術はこう生まれる【感動ホームランの法則】
記事ビジネス・マーケティング
先日こちらの記事を書きました
今回は他に事例を含めて
どうしたらホームランが生まれるような
単なるホームランではなく感動ホームランが生まれるような
アイデアが生まれるのか？
をお伝えします。
それは４つの方法と掛け算で生まれます
今回はある大人気ケーキ屋さんの例をお伝えします
激烈はないが、毎回売り切れ続出のケーキ屋さん
あなたはこの「行列はないけれど売り切れしてしまうケーキ屋さん」と聞いて
どんなイメージがあるでしょうか？
ネットで売るのかな？
そんな風に思ったかもしれません
ですが残念
ネットでのではありません。
じゃあ、アフィリエイトで、別の人が、売っているんじゃないの？
そんな風に思った人もいるかもしれません
ですが全然違います。
その正体は何かというと
「リアカーケーキ屋さん」
です、実は、
なぜこのリアカーケーキ屋さんが人気なのかというと
ツイッターで広まったと言います。
ツイッターといえば
ネット版の口コミ力があり
しかも、リアルタイムでの情報で伝わり安い特徴があります。
事故のツイッター
圧倒的な意外性（逆転の法則）
ではなぜリアカー
移動販売というよくある販売は
ワゴンカーのような車で販売している
ものはよく見ますが
このケーキ屋さんは
実店舗もなければ、そういう販売カーすらないのです。
この一般常識を全て無くしたアイデアこそ
人がつい二度見をしてしまう心理なのです。
こんなの初めて見たとか
一度試してもみようか？という心理を掴むものは
圧倒的な第一印象なのです
そういった意味でいうと
多くの人、９割以上の人が信じているものこそ
その逆をいうことで
確かめざるを得なくなってしまいます
滅多に手に入らない
人は限定というものに弱いです。
ご当地のお菓子や、その場所でしか手に入らないものと
いうのは、手に入れないとなくなると思ってしまう
それが評価が良ければ良いほど
出遅れてはいけないと思う人が多い
見せ方は色々あって先ほどの、この場所でしか手に入らないという
場所限定の見せ方や
期間や時間などの見せ方
他にも、この人だけという見せ方など様々あります
これが希少性というものの魔力です。
このリアカー販売は
移動しながら販売するために
なかなか出会うことができないというところから
始まっています。
満足度が与えるもの
そして何よりも
その品質が重要。
これが口コミを起こす最も大きな要因です
先ほどの希少性というものあって
これを誰かにシェアしないと気が済まないと思う人
もいます。
一方で、これは誰かに知ってもらいたくないという人もいるでしょう、
この２つの側面が働き
知る人ぞ知るという見たさがさらにかき立てます。
この背景にある
のは、想像を超える満足度にあります。
この満足度があるからこそ
口コミを起こすエネルギーになります
このケーキ屋さんでいえば手作りで
中の卵が新鮮で、甘く非常に美味しいという満足感があったからです。
SNS相性
最後に、これがバズるものとしての媒体です
ケーキ屋さんは、先ほどの希少性の一部に
場所が限定されていました。
場所が移動するので、滅多に会うことができない
というものでした。
つまり、リアルタイムで知る必要があるものです。
これが例えば、リアルタイムの情報で流すのであれば、
ライブの動画などになりますが、これは手間隙かかります、
そこで手軽さというものでツイッターだったのです、
ツイッターはリアルタイムで今の状況を知らせてくれます。
こういった媒体を自然を、購入者や見つけてくれた人が
呟きという方法を使って活用をしたことで
見事に成功することになったのです。
まとめ
もう一度整理すると
この「リアカーケーキ屋さん」
はなぜ、バズったのか？
それには
「驚き」
x
「希少性」
x
「満足度」
x
「相性の良い媒体」
この４つの掛け算で、バズったのです。
これはどれかが少なくても逆によくありません。
それぞれが良いからバズったのです。
