CM現場で長く“数字の出る画づくり”をやってきました。ここでは映える演出より、売上に直結する作り方だけを書きます。派手さは要りません。順番と誠実さで勝ちます。
大原則：順番が売上を決める
Hook → 共感 → 使い方 → 変化（Before/After） → CTA
この順番を崩さない。最初に商品名は出さない。冒頭は「生活がどう楽になるか」を一言で。
1. Hook：最初の3秒は“自分ごと化”
• 悩みを一言で特定（数字/質問/比較/驚きのどれか）
例）「朝1分で前髪、決めたい人？」／「3日後もレタス、シャキのまま？」
• 完成形を出さず使い途中をチラ見せ（手元の近接）
2. 共感：あるあるを0.5〜1秒
• 言い切らず**「わかる」**の一呼吸だけ
• 画は悩みの状態を同条件で（光・距離・角度固定）
3. 使い方：紹介ではなく実演
• 1アクション＝1効果で手元アップ
• 字幕は結果 → 実演 → 根拠（14字×1–2行／短く）
4. 変化：同一フレームでBefore/After
• 同じ画角・同じ照明・同じ時間で差を見せる
• “スッ”“パリッ”など生活音が信頼を作る
5. CTA：見せ場の直後に“静かな背中押し”
• 商品タグ＋安心の一言（例：返品14日OK／交換無料）を同じ画面に
• コメント固定は一文：「プロフィールから購入できます」
ミニ台本（10〜12秒／コピペOK）
美容家電
Hook「朝1分で前髪決めたい人？」
共感「時間ない日に限ってハネる」
使い方「コーム1往復」
変化“スッ”の指通り（半顔比較）
CTA「返品14日OK」＋タグ
保存容器
Hook「レタス、3日目もしんなり？」
共感「帰宅してサラダ作りたい」
使い方「ふた閉めて1プッシュ」
変化“パリッ”音＋同フレ比較
CTA「初期不良は全交換」＋タグ
薄型財布
Hook「レシートでパンパン…」
共感「ポケット出し入れ地獄」
使い方「仕切りが“動く”」
変化：厚みキープを接写
CTA「交換無料」＋タグ
作り込みすぎない＝広告臭を消す
• 自然光＋1灯／軽い手ブレOK：整えるまで、飾らない
• 商品名は最後：最初は効き目（生活がどう楽か）
• AIは整える補助（口パク・ノイズ除去・字幕整形）。絶賛アバターは使わない
よくある失敗 → こう直す
• 冒頭で商品名・機能羅列 → 悩み一言＋途中画のチラ見せに置換
• 比較条件のズレ → 同一フレームで再撮影（光/距離/時間を揃える）
• 派手トランジション多用 → 0.3〜0.6秒の素直なカット割へ
運用：まじめにやる人の週間サイクル
• 火・木・土 18時など曜日固定で連載化
• 毎週：Hook3種×CTA2種の軽A/Bテスト
• コメントの質問を次回台本に反映（参加理由を作る）
最低限KPI
• 3秒維持率（Hookの効き）
• 15秒到達率（構成の滑らかさ）
• タグCTR（導線の置き方）
• 購入率（信頼）
投稿前30秒チェック
• 冒頭は“誰の・どの悩み”の一言になっている？
• 1アクション＝1効果で見える？
• Before/Afterは同一フレーム？
• 見せ場直後にタグ＋安心の一言が出ている？
「かっこいい」は目的ではありません。“伝わる順番”と“誠実な比較”が、売上を動かします。
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