BtoB営業の初回商談ロープレを実施します

初回商談で「何を聞けばいいか分からない」「説明に偏ってしまう」「次回につながらない」と感じる法人営業の方向けに、顧客役として商談ロープレを行います。 私は法人営業5年、人材紹介のCA/RA5年、マネジメント4年の経験があります。営業側と採用側の双方で相手の課題を聞き、提案につなげてきた経験をもとに、台本を読むだけではない実践練習と具体的な振り返りを行います。 【50分の進め方】 ・5分：商材、相手企業、商談目的、難しい場面を確認 ・25分：私が顧客役となり、初回商談を実践 ・15分：導入、質問、傾聴、提案、次回合意の観点で良かった点と改善点を整理 ・5分：気になる場面を短く再練習し、次回試す行動を決定 終了後、改善ポイントと次回試す質問例をトークルームに文章でお送りします。振り返り例：「冒頭で目的を共有できた」「質問が商品説明に戻りやすいので、相手の現状を一段深掘りする」「次回日程と参加者を確認する」のように、実際の練習内容に沿ってお伝えします。 顧客役の反応を見ながらその場で質問や懸念を返す、人を相手にした実践練習です。 【対象】 ・法人営業の新人〜中堅の方 ・初回商談、課題ヒアリング、次回アポ獲得を練習したい方 ・商材説明が長くなる、質問が続かないなど具体的な悩みがある方 【事前にあるとよい情報】 商材の概要、想定顧客、商談の目的、練習したい場面。社名や顧客名は伏せて構いません。情報がまとまっていなくても、開始時に一緒に設定できます。 録画・録音は行いません。外部ツールへの誘導や成果保証はありません。商談の結果を保証するものではなく、練習と改善点の整理を提供します。購入前に迷う場合は、見積り相談で「業種・練習したい場面・希望日時」をお知らせください。