不動産営業の「次に何て言う？」を台本にします

【こんなお悩みありませんか？】 ・「売る気はない」と言われて、その先に進めない ・「分からない」「考えていない」で会話が終わってしまう ・訪問時に何を質問すればいいか分からない ・価格を聞かれたときの返し方に迷う ・アポは取れても、面談で話を深掘りできない ・訪問後のSMSや手紙をどう書けばいいか分からない ・自分の営業トークを一度整理したい そんな不動産営業の「次に何て言えばいい？」を、実際に話せる言葉まで落とし込みます。 机上のきれいな営業トークではなく、 「最初にどう入るか」 「何を聞くか」 「断られたらどう返すか」 「どこまで深掘りするか」 「最後に何をお願いするか」 まで、会話の流れとして作成します。 【対応できる内容】 ・訪問営業トーク ・電話営業トーク ・アポイント後の面談台本 ・ヒアリング項目 ・断り文句への切り返し ・クロージング ・SMS ・LINE、メール文 ・地権者向け手紙 ・既存トークの添削 ・商談後のフォロー文 不動産営業に限らず、個人向け営業についても内容によって対応可能です。 ──────────── 【料金プラン】 ■ 3000円｜ライトプラン 「この場面だけ困っている」という方向けです。 ・1場面の営業トーク作成 ・想定切り返し3パターン ・ヒアリング質問5個 ・修正1回 例： 「初回訪問で売る気はないと言われた後の会話を作ってほしい」 「価格を聞かれたときの返答を作ってほしい」 「電話でアポを取るところだけ作ってほしい」 ──────────── ■ 5000円｜スタンダードプラン【おすすめ】 1回の訪問・面談を最初から最後まで組み立てます。 ・挨拶、導入 ・ヒアリング ・提案へのつなぎ ・想定切り返し7パターン ・クロージング ・訪問後SMSまたはフォロー文2本 ・修正2回 例： 挨拶 ↓ 現状確認 ↓ 所有者様が感じている負担の確認 ↓ 将来についての質問 ↓ 価格・売却についての話 ↓ 断られた場合の切り返し ↓ 次回面談につなげる という形で、実際に使える会話の流れを作ります。 ──────────── ■ 10000円｜案件まるごとプラン 1案件について、営業で必要になる文章・トークをまとめて作成します。 ・訪問、面談フルスクリプト ・ヒアリング質問10個以上 ・想定切り返し10パターン ・クロージング3パターン ・SMS 3本 ・手紙またはメール1本 ・次回訪問時のトーク ・案件を進めるうえで確認したいポイント整理 ・修正2回 「この所有者様に次どうアプローチしたらいい？」 という段階から一緒に整理します。