テレアポ・新規営業の悩みを一緒に壁打ちします

「今日も電話したけど、全然アポが取れなかった」 「断られ続けて、正直ちょっとしんどい」 「このトークで合ってるのか分からない」 「上司には相談しづらい…」 そんな新規営業・テレアポの悩みを、 現役営業の僕と一緒に壁打ちしませんか？ 僕が営業で大切にしている考え方の一つが、 「営業は断られて当たり前」 ということです。 例えば受注率5％の営業なら、裏を返せば95％は受注になりません。 今日50件電話して成果が出なくても、 明日は数件の電話から成果が出るかもしれない。 短期の結果だけを見て、 「自分は営業に向いてない」 と決める必要はないと思っています。 ただし、 「全部確率だから、とにかく数をかければOK」 というわけでもありません。 ・そもそもの架電数は足りている？ ・どこで断られることが多い？ ・一度断られて、すぐ諦めていない？ ・全員に同じトークをしていない？ ・相手に合わせて話し方を変えられている？ ・切り返しの引き出しはある？ など、改善できるポイントがないか一緒に考えます。 【こんな方におすすめです】 ・テレアポ、新規営業で結果が出ず悩んでいる ・断られ続けて電話するのがしんどくなってきた ・架電数がなかなか増えない ・「結構です」「間に合っています」で終わってしまう ・切り返しに自信がない ・自分の営業方法が正しいのか分からない ・上司や先輩には少し相談しづらい ・営業経験者と一度壁打ちしてみたい 【相談ではこんなことをします】 まずは、 ・営業経験 ・業界、商材 ・普段の営業方法 ・今困っていること などを聞かせてください。 そのうえで、 ・営業数字の整理 ・架電数や行動量についての壁打ち ・トーク、切り返しの見直し ・営業でのメンタルの持ち方 ・必要に応じた簡単なロープレ などを行います。 一方的に「こうしてください」と教えるのではなく、 一緒に原因を考えて「次に何を試すか」を決める時間にしたいと思っています。 【僕について】 法人営業を約6年間経験している現役営業です。 食品メーカーでの法人営業を経て人材業界へ転職し、 新規営業・代理店渉外・エージェントRAなどを経験してきました。 新規営業では約40名中、半期1位。 月間MVP、新人準MVPなども経験しています。 特に得意としてきたのが電話営業です。 一度断られた企業への再アプローチや、 相手に合わせた切り返しを得意としてきました。 新規営業の後半には、 電話でアポを取るだけでなく、 電話の中で受注まで完結する営業も経験しています。 一方で、営業方法が通用せず苦戦した時期もあります。 そのとき僕自身が助けられたのが、 経験豊富な営業社員との「壁打ち」でした。 だからこそ、 上から教える「営業の先生」ではなく、 「社外の営業の先輩」 くらいの感覚で使ってもらえればと思っています。 営業は失敗してなんぼです。 一回断られたから終わりではありません。 「話してよかった」 「明日もう一回やってみよう」 「次はこのトークを試してみよう」 そう思ってもらえる時間にします。 チャンスは、断られてから。 気軽にご相談ください！