ショウ　営業壁打ち

営業は断られてからが勝負。現役営業が一緒に次の一手を考えます。

はじめまして、ショウです。 法人営業を約6年間経験している現役営業です。 食品メーカーで約2年半の法人営業を経験した後、人材業界へ転職。 人材業界では、電話を中心とした新規営業、代理店渉外、エージェントRAなど、複数の営業スタイルを経験してきました。 【主な営業実績】 ・新規営業で半期1位（約40名中） ・月間MVP 1回 ・月間準MVP 2回 ・新人準MVP ・半期目標の未達なし ・全組織対象のハイパフォーマンス賞を受賞 ・エージェント部門への異動者約40名中1位 特に得意なのは、新規営業・電話営業です。 架電数を確保することはもちろん、一度断られた企業への再アプローチや、相手に合わせた切り返しを得意としてきました。 新規営業の後半には「電話でアポを取る」だけでなく、その電話の中で受注まで完結する営業も経験しています。 僕が営業で大事にしているのは、 「断られる＝失敗ではない」 ということです。 営業は断られることの方が圧倒的に多い仕事。 短期の結果だけで落ち込むのではなく、まず行動量を確保する。 そのうえで、 「なぜ断られた？」 「他の切り返しはできなかった？」 「相手に合わせて話せていた？」 と改善できるところを考える。 僕自身、新規営業では結果を出せた一方、大手企業への深耕営業に変わった際、それまでの営業方法が通用せず苦戦した経験があります。 そのとき助けになったのが、経験豊富な営業社員との「壁打ち」でした。 だから僕も、上から営業を教える“先生”ではなく、少し経験のある「社外の営業の先輩」のような存在になれればと思っています。 アポが取れない。 断られ続けてしんどい。 自分のトークに自信がない。 上司にはちょっと相談しづらい。 そんなときは気軽に話してください。 一緒に「次の一手」を考えましょう。 チャンスは、断られてから。