東南アジア向け輸出の実務、現役貿易マンが答えます

【こんなお悩みはありませんか？】 ・海外から引合いが来たが、いくらでどう見積もればいいか分からない ・現地の代理店候補が複数いるが、どう見極めればいいか判断できない ・FOBとCIFの使い分け、L/Cを受けるべきかの判断がつかない ・英文で価格改定を伝えたいが、角が立たない書き方が分からない ・SDSや危険物分類を求められたが、対応の勘所が分からない 【提供内容】 専門化学品商社の海外部で、日本メーカー製品のタイ・ベトナム・韓国・パキスタン向け輸出営業を担当しています。過硫酸塩類、増粘剤、リン酸塩類、無機顔料、水処理薬品などを扱い、引合いの受付から見積作成、価格交渉、書類対応、船積みまでを一気通貫で回してきました。 教科書やセミナーでは触れられない、実際に手を動かす部分——「相場からいくら乗せるか」「この代理店は信用していいか」「この条件は飲んでいいか」といった判断のところをお話しします。 【ご相談の流れ】 1. ご購入後、トークルームで状況とご質問（3点まで）をお送りください 2. 内容を確認のうえ、2〜3日以内にテキストで回答いたします 3. 回答内容について、2回まで追加のご質問を承ります 【お受けできないこと】 ・特定メーカー／特定商社の内部情報、価格情報に関するご質問 ・実際の取引の代行、仲介、当方名義での交渉 ・法令解釈の確定的な判断（一般的な実務慣行としての説明に留めます） 一般的な実務知識としてお答えする形になりますこと、ご了承ください。