「価格競争から抜け出したい」
「他社との差別化がうまく言語化できない」
そんな悩みを持つ企業・営業担当者様向けに、
“付加価値の作り方”を一緒に整理・支援します。
単なる値下げ提案ではなく、
・顧客は本当に何を求めているのか
・その業界では何が重視されるのか
・競合と比べた時の自社の強みは何か
・どこで「選ばれる理由」を作れるのか
を整理しながら、
価格以外で選ばれる提案づくりを支援します。
特に、物流・IT・業務改善・BtoB営業領域での経験をもとに、
「現場で実際に使われる提案」
「運用まで見据えた提案」
を意識してアドバイスします。
こんな方におすすめです。
✔ 値引き勝負になりやすい
✔ 提案の差別化に悩んでいる
✔ 顧客の課題整理がうまくできない
✔ 自社の強みを言語化できない
✔ 提案書や営業トークに説得力を持たせたい
“安いから選ばれる”ではなく、
“この会社だからお願いしたい”
と言われる提案を一緒に考えます。
本サービスは、物流現場・営業・システム開発などの経験をもとに、ご相談内容に合わせて、提案支援を行うサービスです。
決まったテンプレートに当てはめるのではなく、
相談者様の業界・顧客・強み・課題感を整理しながら、
一緒に「選ばれる提案」を考えていきます。
ご支援にあたっては、
提案内容の整理や方向性をまとめたレポートを成果物としてお渡し予定です。
また、
・提案書レビュー
・課題整理
・業界分析
など、ご希望の成果物や進め方があれば柔軟に相談可能です。
より実践的なアドバイスを行うため、
以下のような情報を可能な範囲で共有いただけますと助かります。
・提案先企業の現状や課題感
・提案先が目指したい方向性
・相談者様の会社の強み／弱み
・現在困っていること
・競合との差別化ポイント
※機密情報については、無理のない範囲で問題ありません。
ふわっとした状態からのご相談でも大丈夫ですので、お気軽にご相談ください。
