ココナラ活用塾vol.54【高額で売れているサービスの秘密!「売れる」理由が分かれば一撃解明】
こんにちは!ライティング系と音楽系のサービスを出品しているemiglia(エミリア)です。
なかなかココナラ活用塾を更新できていませんが、頭の中はネタでいっぱいでございます。PR機能についてとか、書きたいのですが……今回のテーマは「高額なのにバカ売れしているサービス」について。
ココナラには、高額なのにめちゃくちゃ売れている超人気サービスがいくつもあります。でも、新サービスを出品するときは「カテゴリ最安値で出品すべし!」と数多くのノウハウで語られています。私も同意見です。
もちろん、その理由も仕組みも分かりますよね?
・実績も評価もないサービスの唯一の強みが「価格」であること
・実績や評価がつけば価格を上げても売れるということ
いたって単純明快です。
でも……そうは言っても、低価格の新サービスが次々生まれるココナラで、高価格でも売れ続けるっていうのは、いくら実績や評価がついていても相当厳しいのでは……?
という疑問を持つ方も少なくないでしょう。
今回私が声を大にして言いたいのは「高額で売れているサービスは『実績が豊富で評価が高い』から」ということではありません。
高額の人気サービスの「売れる理由」は……
「高い”のに”めっちゃ売れてるし評価もいいから」です!
この違い、分かりますか?
『販売実績が多く、評価が高い』から高くても売れるのではなく、
『高いのに、販売実績が多くて評価も高い』からますます売れる、ということです。
そう、高いサービスが売れる理由は、ズバリ「高いから」と言っても過言ではないのです。
仮に……ですが、相場が5,000円のカテゴリで考えてみましょう。相場の5,
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