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さて、翌日HONDAのディーラーさんへ。約束の日時に行き、再度試乗。ドライビングポジション確認や収納の位置確認。そして営業マンと打ち合わせをします。「トヨタさん、かなり頑張ってくれちゃってまして。結構値引きしてもらったんですが、ＨＯＮＤＡのストリームも気になるし・・・。自分が実際乗った感じは、ストリームのほうが好きなんですよね。ただ、値段もありますし、迷ってます。再度お見積り願いますか？できれば安くしてくれると色々と調整もつくのですが・・・。」営業マン「かしこまりました！頑張らせていただきます。少々お待ちください」で、待つこと10分程・・・。営業マン「〇〇さん。こちらの金額が限界です！これで決めてもらえないでしょうか！？」ホンダさん。この時点でかなり本気で値段出してきました。車両本体価格▲240,000オプション▲150,000値引きしてきました。やはりここでも「う～ん。。なるほど・・・。お見積りありがとうございます。すごい頑張ってくれましたね。でも、ちょっと考えてみます。一人では決められないし、家族とも相談してみます。」営業マン「いやいや！〇〇さん！ここで決めてもらえないと、この金額では後からでは厳しいかもしれませんよ！？」自分「えぇ～？いや・・・困ったな・・・。でも、すぐには決められないので、値段が今回限りだったとしたらそれも御縁なのでその場合は諦めます・・・。」営業マン「わかりました。では、いつごろまでにお返事貰えますか？」自分「はい。仕事で忙しい期間というのもあるので、1週間ほど時間頂けますか？」営業マン「わかりました。またご連絡させていただきますね。」自分「はい。あり

前回の続きより　翌週までの間、希望者の値引き情報や対向車の値引き情報を調べたり、車自体のレビューを見たりして、ちょこちょこ調べ物をして情報を得ていました。ちょうどその時期、対抗車のSTREAMがマイナーチェンジ前ということが判明し、「お！これは！？」と思いチェックしておきました。マイナーチェンジ前の車は安くなることが多いですが、ディーラーさんも商売です。あまり不利なことは言わない事もあります。地区に10件近く店舗のあるような大きいディーラーさんだと、ディーラー会社やメーカーから「何台売ってくれ」という依頼が各店舗に来て、在庫車としてまとめて買ったりすることもあるみたいです。なんというか、在庫車を要は体よく各ディーラーに押し付けしているような感じなんでしょうか・・・。なのでマイナーチェンジとかフルモデルチェンジ前は営業マンは売り切りに必死になる場合もあるようです。そんなわけで有用な情報を仕入れつつ、約束の時間にトヨタディーラーに向かいます。この時は自分一人で行ったのですが、ご家族が居られる方はご一緒してもらうといいかもしれません。来てすぐに試乗の申し入れをし、試乗しつつ再度運転のしやすさや収納位置等確認し、ディーラーに戻ります。営業マン「いかがでしょう？ご家族の方とご相談はされましたか？」自分「はい。したんですが・・・実はHONDAのSTREAMとどっちにしようか迷ってまして。先日時間を見つけて試乗しに行ってきたんです。で、家族はどうもHONDAのほうが気に入っているようでしてね・・・。どうやらあちらの車はマイナーチェンジ前で、結構安く買えそうなんですけど、、なかなか難しくて、ど

さて。帰る～　かと思いきや、その足で向かったのは、対抗車種のディーラーです。チェックポイント④対抗車種を設定する値引きを引き出すときは、車に限らず何でも当てはまるかと思うのですが、比較、合い見積もりが「基本のき」です。必ず対抗車を設定しましょう。欲しい車と同価格帯、同タイプの車が大体あります。正直なところ、希望車しか見えなくてもいいのです。が、言い方は悪いですが「当て馬」とでもいいますか。自分の場合は、TOYOTA WISHが購入希望車だったので、対抗車はHONDAのSTREAMを設定しました。やはり事前に予約を取っておいたHONDAのディーラーさんに。対抗車であっても同じように試乗、下取り車がある場合は査定の上、価格見積もりを取って貰います。やはり新車購入②で出た時と同じような同じような質問が営業マンからあると思いますので、同じように答えました。チェックポイント⑤対抗車のディーラとの見積もりで気を付けることとは？正直、対抗車種ということで本当に欲しい車種ではないので、かなりざっくばらんな感じで対応しても問題ないかと思います。この時自分が言ったことは。「欲しい車はWISHなんだけど、迷っている。STREAMも気になったので見に来た。実際乗ってみた感じは思った以上に良かった。安くなったら買うかも！？ただ勿論一人では決められないし、少し考えたい」・迷っている　ということと　一人では決められない　ことを伝えました。正直、この時のHONDAの営業マンさんがとても対応が良い方で、少しHONDAに傾いてしまったのは内緒にしつつ・・・汗あるんですよね。対抗車種で本当に欲しい車ではないだけに。

さてさて・・・　新車の商談をしにディーラーへ来て、試乗した後ですが。予習通り営業さんから質問がありましたので、こんな感じで答えました。営業さんからの質問Q.ご予算はおいくらくらいで・・・・。 A.安ければ安いほど助かるんですけどね＾＾上記の質問については、こんな感じで答えるといいかと思います。実際。そうなのですから(笑)ただ、どこまでも安くってわけにはいかないと思いますので、それはご承知おき下さい。Q.いつ頃ご購入をお考えですか？ A.正直に「何月までに欲しい。ただし値段次第ですね～」と伝える。正直1年後とか、あまりに購入時期が先だと、営業マンにとっても見込み客としての扱いになるので、値引きを引き出すのは難しいです。例えば「〇月が車検なので、それまでに欲しい」等と伝えると説得力があります。あとは、値段次第っていうのも伝えておくと、営業マンも「このお客は結構Hotなお客かも？」と思ってくれます。Q.ご購入の際は現金ですか？ローンですか？ A.まだ未定です。金額次第です。今の時点で決める必要はありません。初回ですから。ただ、ディーラーで組むローンのほうが値引き幅は大きいです。手数料のマージン取るので当然ですが(;'∀')ちなみに初めての新車購入時は自分はディーラーローンで買いました。Q.残価設定プランというものがありますが、いかがですか？A.考えておりません。残価設定プランは一見するとお得感満載に見えますが、言わばリースみたいなもんです。自分の物にはなりませんし、当然手数料も高くつきます。交渉して値引きを引き出して購入したほうが安いです。～と、当時の自分はこんな感じでサラッとかわし

ネットサーフィン中に見つけた値引きサイト。今はもう既に無いサイトなのですが、それを見てかなりの衝撃を受けました。え！？新車の値段って人によって変わる？しかも交渉次第で！？そんなのやらないと損じゃん。。。もともとかなりの節約家でもある自分なので、そのサイトを目を皿のようにして見ること数日(笑)色々な技術！？を習得しつつ、トヨタのディーラー（その頃はネッツトヨタだったな・・）にドキドキしながら向かいました。ちなみに狙ってた車はこちらです。懐かしい！TOYOTA WISHです。対応して頂いたのは40代半ば位の誠実そうな営業マン。事前に来訪予約をしていたため、スムーズに案内されました。軽く雑談をし、試乗へ。近隣のディーラーだったんで、試乗コースもほぼ分かっておりスムーズ。10分くらいの試乗後、ディーラーへ戻り、商談開始です。ここでチェックポイントが何点かあります。①ディーラーへは事前に予約をして、時間通りに行くこと。ディーラーも時期により、オイル交換や車検対応等で忙しいこともあり、いきなり行っても対応してくれるとは思いますが、やはりそこは事前に予約をして行くのと行かないのとでは対応が違ってきます。また、その際ちゃんと時間通りに行く事により、「この人は時間や約束を守る人だ」と印象付けることが大事になります。相手も忙しいですし、遅れたりしちゃうと他のお客と時間が被っちゃって困らせてしまう事もありますので。②ディーラーの雰囲気来店時、車の場合は駐車誘導に出てきてくれるかどうか。迎え入れてくれている雰囲気はあるか。屋内は綺麗か。落ち着いて話が出来そうな雰囲気かどうか。結構大事なポイントです。あ

こんにちわ！kazuyoshと申します。ご来訪いただきありがとうございます。皆様宜しくお願い致します。ここでは自分が商品としている「新車値引きの購入相談」をメインに進めていきたいと思っております。この商品を利用していただく目的と、提供価値についてですが、文字数の関係で商品内容に収まらなかったので、初めにお伝えします。私は車が好きなほうですが、そこまで詳しくはないし、（道行く車を見てなんとなく車名が分かる程度です）所謂車オタクと言われる人から見たら完全に素人です。そんな素人でも、いや、素人だからこそ、うまく交渉することで納得のいく車の購入をしてほしい。その為の交渉術や最低限の知識、自身の経験を提供して、クライアント様に満足のいく形で新車を納得できる価格で購入していただき、その後の良きカーライフの応援ができたらいいな。という思いからご提案させていただきました＾＾まずは自己紹介は後回しにして、自身の経験から、どうやって値引きを引き出していくかを、自身の経験を元にご説明していきたいとおもいます。時は20代半ば・・・（遠い目）居住地が車メインという場所でもあり、親の車を借りたりして友達や彼女と遊びに行ったりしてたのですが、使用時間が被ると使えなかったり等、段々と不便が生じてきており。「じゃあもう、自分の好きな車を買うか！」ということになり、初の車購入。買った車は6年落ちの中古車の日産CUBEでした。当時はあまりまとまった資金もなく、親にお金を立て替えてもらい、お金は親に返していくといういわば「親ローン（笑）」まぁ金利も無いし最悪資金ショートしたら２～３か月支払い遅れても問題ない・・・。今

前回のブログはこちらさて、意を決し、ドキドキしながらも経営が別のトヨタのディーラーに。勿論、前の時間に本指名のトヨタディーラーとの打ち合わせもあり、時間に余裕をもって予約を取りました。その際に念のために電話で「こちらは○○のトヨタのディーラーさんとは別会社ですよね？」という事をサラッと確認していたのは言うまでもありません（ビビりです。はい）伝えたこととしましては。・欲しい車はもう決まっていること。・もう既に別ディーラに行っており、商談も佳境に入っている事・見積もりの内容に少し納得できない面もあること・この店にわざわざ来た理由以上の点でした。中でも一番下の「この店にわざわざ来た理由」については、難しいですよね。自分が考えた理由としては「職場に近かったし、色々考えたらこちらのほうが後々都合がいいかもと思った」という理由を伝えました。そして最後に見積もりの内容と金額をはっきり伝え・この金額よりも安くならないでしょうか？・（もし欲しいオプションがあったら）このオプションはサービスで付けられないでしょうか？チェックポイント⑫同メーカー他ディーラーとの交渉もうコツは、思い切って言うに限る　の一言に尽きます。ダメもとでいいです。わざわざ来ているのです。かなり佳境に入ってきております。実際この時自分も何か悪いことをしている気がして内心ドキドキでしたが、大丈夫です。いつの世も「比較・検討」は大事です。それに、経営が違うと営業マンの素行や店の雰囲気も全然違って、もし競合店の方がいいかなと思う場合、そちらに乗り換えてしまってもいいかと思います。かなり佳境の話なので、いきなり店長さん同席で話が進み、な