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はじめまして、こころととのえです。現在は改善コンサルタントとして活動をしていますが、かつては営業マンでした。入社早々から独自の営業方法を編み出した私は、２か月目から売上をぐっと伸ばし、トップ成績をたたき出し、6か月目から史上最速で指導者になりました。私の営業スタイルは当時社内で波紋を呼び、「売らないのに売れてしまう」という「謎現象化」は、次第に「営業能力への信頼」に繋がり、大役を任していただけることにもなりました。そして私は、最後の最後まで一度も勧誘せず、営業マン人生を卒業しました。営業で苦しんでいる方へ。はっきり言って1日100件あたる必要はありません。解放されましょう。１万円で、あなたの営業成績に変化を与えます。本気で結果を出したい方限定です。勘違いしてほしくないのは、「努力なしで結果は出せない」ということです。100件当たる必要はなくなりますが、その代わりに、次の3つにとことん労力を費やす必要があります。努力するポイントを変えるのです。では早速始めます。やることは次の３つのみです。1つ目。「あなたの商材を知り尽くせ」2つ目。「相手をとことんリサーチせよ」3つ目。「売らないセールスプロセスを使え」そして本文の最後に行動指針も伝授したいと思います。では、伝授その１。「あなたの商材を知り尽くせ」この商品については、誰よりも知っている、と自信を持って言えますか？「１日１００件当たれ」と目くじらを立て行動目標を社員に教え込んでいる企業に問いたいことがあります。「商材教育を本気でしていますか？」この文章を読んでいるあなたは、現場の営業マンでしょうか。営業部をまとめる役職の方でしょうか

【自己紹介】事業戦略やマーケティング戦略を仕事としているSAKUと申します。今まで、2,000人を超える上場企業から、中小規模の企業やスタートアップ、個人事業主の方まで幅広く、顧客のサービス・商品の価値を明確にし、それを言語化することで、マーケティング施策や事業戦略の方向性を定めるお手伝いをしてきました。もし、事業が伸び悩んでいる、どうすれば効率的に売り上げを上げられるか分からない、などお悩みでしたら是非ココナラの私の商品ページご覧いただければと思います😊【消費者の購買決定プロセス】消費者の購買決定プロセスは、商品やサービスを購入する際に消費者が経る心理的・行動的なステップを指します。このプロセスを理解することは、マーケティング戦略の策定や広告キャンペーンの設計において極めて重要です。認知（Awareness）定義: このステージでは、消費者は自分のニーズや問題を認識します。特定の状況や出来事、例えば自動車の故障や新しい仕事の開始などがこの認識を引き起こすことがあります。マーケティングの役割: 広告や宣伝を通じて消費者の注意を引き、商品やサービスの存在を知らせることが重要です。この段階での情報提供は、ブランドの認知度を高めるための基盤となります。事例: 多くの企業が新製品のローンチ時に大々的な広告キャンペーンを行うのは、消費者の認知を促進するためです。情報収集（Information Search）定義: ニーズや問題を認識した消費者は、それを解決するための情報を探し始めます。この情報収集は、オンラインでの検索、友人や家族からのアドバイス、店舗での実際の商品の確認など、さまざま

コカコーラは、世界中の多くの人々にとって、単なる飲み物ではなく、ある種の文化や体験を代表するブランドとしての位置づけを持っています。その背後には、洗練されたマーケティング戦略があります。今回は、その中から特に影響力のある3つの要因をピックアップしてご紹介します。感情を刺激するブランドストーリーコカコーラの広告戦略は独特で、単に製品の物理的特性や味に焦点を当てるのではなく、人々の日常の中での家族や友人との深い絆、記憶に残る特別な瞬間、そしてそれにまつわる感情を中心に訴えかけています。この戦略的アプローチは、消費者がコカコーラを手に取る度に、ただの炭酸飲料としてではなく、ある特定の感情や美しい思い出を連想するような体験をすることを目的として設計されています。その結果、ブランドは成功を収め、消費者との間に単なる飲み物を超えた、深い感情的コネクションを築くことができるようになりました。このような感情中心のストーリーテリングのアプローチは、ブランドの印象を強化し、消費者の忠誠心を深める上で非常に効果的です。以下は、この戦略を活用して成功した事例です。

感情・体験に訴えかける独自のマーケティング戦略コカコーラは、炭酸飲料の世界での圧倒的な存在感を持っています。その背後には、ただの飲み物としての役割を超えた、感情的な繋がりを強化する独特なマーケティング戦略が存在しています。広告やキャンペーンを調査すると、コカコーラが特定の味や成分、価格競争のメッセージに焦点を当てているわけではないことが明らかになります。彼らは別のアプローチを取っています。それは、家族の絆、友人との貴重な時間、祝祭や休日の特別な瞬間といった、ほとんどの人々が共感できる普遍的な感情や体験を中心にしています。この手法の背後には、製品だけでなく、感情的な体験や思い出を購入する消費者の深い洞察が隠れています。コカコーラの真の価値とはコカコーラは、消費者が飲料を購入する際に、ただの炭酸飲料ではなく、特定の感情や思い出を連想させるアイテムとしての価値を追求しています。消費者は単に製品の機能や特性だけでなく、それが提供する「経験」や「感情」にも魅力を感じます。ブランドとしては、製品の物理的な特性を超えて、感情や価値観に訴えるマーケティング戦略を採用することで、消費者とのより深い関係を築くことが可能です。このようなアプローチは、競合他社との差別化やブランドのロイヤリティを高める上で非常に効果的であることが、コカコーラの成功を通じて示されています。書き手の紹介最後に簡単に私の紹介をさせてください。事業戦略やマーケティング戦略を仕事としているSAKUと申します。今まで、2,000人を超える上場企業から、中小規模の企業やスタートアップ、個人事業主の方まで幅広く、顧客のサービス・商品の

皆さんこんにちは。 元銀行員で法人融資審査担当を7年、個人融資審査を3年、計10年程度経験してまいりました『CHANSHIN』です。 このブログでは銀行の内部にいないと絶対に知り得ないような裏話や会社経営をする上で絶対に知っていた方が良い銀行の裏情報などを発信しています。 ※途中から有料となります。 さて、いきなりですが、今から興味深いお話をします。 想像して一緒に考えてみて下さい。 あなたは創業20年以上、年商も10億以上の地元である程度名の知れた会社の経営者です。 従業員も多く雇用、自社社屋も所有、地元の人はもちろん、銀行からも一目置かれる存在となっています。 そんな中、会社をもう一段階ステップアップするために、県外まで商圏を広げる計画をします。 地元で事業を成功させて来た経験とノウハウがあれば、他府県であっても問題無いだろうと、もちろん自信満々です。 そんな中、進出予定の地域に小さな支店を作り、事業を行うため早速その地域の地銀に融資の相談に行きます。 売上、利益、純資産に関して何ら問題の無い素晴らしい決算書も自信満々に提出し、結果を待ちます。 もちろんこれまで付き合って来た銀行と同等の金利提示されるだろうと考えています。 しかし、銀行から返って来た返答は、、、 『融資は保証協会付き融資で、金利は2%代になります。また審査も通らない可能性もありますので、地元の銀行からの資金調達も検討下さい』 というもの。 これまでの経験とプライドからは到底受け入れられないようなものでした。 では、何故その銀行はそのような返答になるのでしょうか。 実はそこを知るのは非常に大切です。 銀行の考

正社員のときは、昇進をすれば単価（給与）が上がっていきますが、フリーランスはどうやって単価を上げていけばいいのかはケースバイケースだと思います。今回のエントリーでは、フリーのコンサルがどうやって単価を上げていくのかを議論できればと思います。1.上流案件の対応をする僕がここで、上流・下流と表現するのは「経営戦略」との距離だと理解いただけるとありがたいです。例えば、「SEOコンサル」をやっている方は、さらに上流として「WEBマーケ戦略」になるでしょうし、「WEBマーケ戦略」の上流は「事業戦略」になると思います。ここで、一番議論したいのが、どうやって上流案件を獲得するかということです。A:できるだけ長くクライアントに関わり、フレッシュインサイトを提供する昔は戦略コンサルファームに戦略策定を依頼することも多かったようですが、現在では戦略ファーム内でも、「ピュア戦略案件」はそこまで多くないようです。（あっても、立案フェーズでお金をとるのではなく、その後の運用フェーズでお金をとっていくスタイル）別言すると、クライアント側も「戦略策定のみを高額に発注する意味はない」と考え始めているのだと思います。VUCAの世界で、ある任意の時点で作った戦略が長期的に意味をなすことは難しくなっているのだと思います。一方で、企業というのは思考の慣性のようなものがあって、いつの間にか過去の成功事例に固執したり、硬直化した思考をしてしまうものです。つまり、より精度の高い戦略を思考し続けるには、常にフレッシュなインサイトが必要なはずです。２つの話を統合すると、下記です。・戦略をある任意の時点で高いお金を払ってまで作り

【このサービスでできるようになること】★ 数億円超の調達・実績多数の経営・投資９年のプロが、資金調達および経営・事業戦略コンサル・アドバイスおよび事業計画書・ピッチ資料の作成 (添削・ブラッシュアップ・アドバイス)をいたします。【資金調達・経営・事業こんなお悩みありませんか？】● VC・エンジェル投資(エクイティ調達)、融資、ベンチャーデット、クラウドファンディング (クラファン) どれが適正かアドバイスが欲しい● VC・銀行・公庫融資・補助金・助成金調達の判断基準、トレンド、上手な進め方を知りたい● 面談への戦略、アドバイスが欲しい● 実際コンタクトできるVCリスト・エンジェル投資家リストが欲しい● 事業アイディア・戦略(新規・拡大・マネタイズ)をブラッシュアップ、調達に繋げたい● 新規事業、起業、開業、独立などの相談したい● 調達方法に関わらず、注意点を教えて欲しい(怪しい投資家マッチングサイトなど)【事業計画書・創業計画書・ピッチ資料作成こんなお悩みありませんか？】● 投資・融資を受けれるレベルの事業計画の作成、添削、ブラッシュアップをして欲しい● 構成、内容、市場・競合分析、事業戦略、数値・関数設定等わからないため内容、ロジック整理からアドバイス・コンサルしてほしい● プロの目線で改善を重ね、高いクオリティのものを作成したい● 事業計画書・ピッチ資料・収支計画表、資本政策表等の作成、アドバイスをして欲しい【サポート対象】● ベンチャー・スタートアップ企業、大手企業、中小企業、個人事業主、個人、学生● エクイティ投資(VC・エンジェル)・融資(公庫・銀行)・補助金(ものづ

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はじめまして、万城目と申します。私はこれまで、信用調査会社に勤務した経験があり、年間約300社の企業様へお伺いしました。そして、事業内容や決算書を元にした、事業の改善提案を経営者層の方々に行ってきました。そのなかで、意外と多いのが決算書の作成を税理士さんへお願いして、決算書はサラッと目を通すだけの経営者様が意外と多いのです。「御社の経営の安全性を図る数値がどれか分かりますか？」（健康状態の把握）「御社が利益を増やすためには、何が必要だと思いますか？」（体質改善）「今後、なにに投資して、何を省くべきか把握されていますか？」（健康維持）このような、質問を投げかけても答えに窮してしまう方もいらっしゃいます。決算書は、健康診断表と同じで定期的に経営者様が把握しておく必要があります。そのタイミングが決算書の完成あたりに設定すると、事業の見直しなどが進み、筋肉質な企業体質に変貌できるかもしれません。是非、「元信用調査員が作成する財務分析表」をご活用し、貴社の健全な企業経営に役立ててください。個人事業主様でも財務相談は可能ですので、お気軽にお問い合わせください。

利益が倍増！？ といっても広告量を増やせとか、価値を高めろ、とか顧客満足度をあげろとか、そういったことじゃないの？ と思ったそこのあなた！ もちろん、これらも利益をあげる上で大切なことですが、実は〇〇を決めるだけで利益が倍増するというデータが出ています。 (そのヒミツをこっそり教えます) 会社の経常利益と理念の有・無について20年間の研究データでは、 経営理念の無い企業の経常利益は3.6倍に対して、理念のある企業は7.8倍になっていました。 また、利益率も理念無しが2.16％で理念ありが8.07％と約4倍の差が生まれています。 つまり、小さくてもいいから「組織の理念」 を決めましょう！ということです。 そこで理念の決め方が分からない！という方のために、手順をお伝えしますね。 経営や組織の理念を決めるときの手順は、 ビジョン→ミッション→バリューです。これをとにかく考えていきます。 ①ビジョン ビジョンは会社の目的地をいいます。 これからこの会社はどういう風になっていくのかという「成し遂げたいことを掲げる」のがビジョンです。 ➁ミッション ミッションはその会社がやること。「企業が成し遂げたい役割」のことをいいます。 ➂バリュー バリューは「その会社が何を価値として行動や事業をしていくか」ということです。 私の例であれば、ビジョンは「山梨と日本、世界をつなぐ」です。 山梨を盛り上げて地方創生してかつ、世界にも誇れる山梨県をつくるのがビジョンです。 そのため「明日の笑顔を作る」というミッションがあります。 顧客の明日の笑顔をつくるために健康産業を行ったり、企業や個人のマーケティングを

このブログでは、新卒で外資系コンサルに入社した筆者（サイテル）の経験や取得できたスキルを発信していくことを目的としています。市場調査（リサーチ）、プレゼン資料の作成、分析、企業の戦略立案といった実務的なスキルの他、企業価値評価、企業買収（M&A）、財務モデル、株式投資（ファンダメンタルズ分析、テクニカル分析）といった専門スキルについても分かりやすい形で発信していきたいと思います。 この記事では、まずは経営コンサルティングの基礎的なスキルである「リサーチ（調査）」について、質の高い大量の情報をスピーディーに集め、整理、分析をするための、その具体的な手法をお伝えしたいと考えています。 これから連載する記事をご覧いただければ、だれでも外資系コンサルの基礎的なスキルセットが身につくと思いますし、コンサルティング業界で働いていない人でも、日々の業務で関連のある人や将来的に経営や投資に関わりたい人にとって有益な情報になるのではないかと考えています。今回の記事では、「リサーチを行うための具体的なステップ」について書いてみようと思います。 リサーチ目的の確認 　リサーチはすぐにでも始めることができますが、闇雲に始めてしまうことはあまりよくありません。私も入社したばかりの頃はいきなりインターネットでリサーチを始めたものですが、あれでもない、これでもないとインターネット上を彷徨ってしまうことになり、ブラウザのタブが増えていくばかりでただ時間ばかりが過ぎていくようなことが何度もありました。やはり、目的意識を持って調べないとただ時間だけが過ぎていきます。また、色々と知識は増えたけど、一

商品が売れないで困っている経営者「商品力には自信があるけど、商品が売れない」マーケティングを学ぶとこんな悩みが解決できます。マーケティングとは、「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることです。企業の売上を上げるには、マーケティング力を上げることが不可欠です。性能が良いだけのものづくりやお願い営業だけでは、商品・サービスは売れません。売上向上のためにマーケティングの４プロセスを学びましょう。４プロセスは以下の通りです。・市場機会の発見・ターゲットを定める・ポジショニングを行う・マーケティングミックス各プロセスについて解説します。市場機会の発見まずは市場調査です。よく言われるのが、下記の二つですね。外部環境分析：市場の機会や脅威内部環境分析：自社の強みや弱み要するに、儲かるチャンスを見つけて自社ができることをしましょうということです。儲かるチャンスを見つけるといっても、なかなか見つけられないという方が多いかもしれませんが、今では割と簡単に見つけられます。見つけ方をお教えします。・Google検索ワード・Amazon検索ワード・インスタハッシュタグ上位これらに関連する商品やサービスで、競合よりも良いサービスを提供し、認知を高める。ざっくり言うとこれだけです。昨今の例で言うと、以下の商品・サービスが伸びてますね。■副業分野プログラミングスクール事業YouTube動画制作WEBデザインスクールブログ学習サービス■商品マスク鬼滅の刃ヘッドセット室内ゲーム全般こういったものは、ツールで検索件数を調べることが可能です。一昔前まではできなかったので、儲かるチャンスは見つけやすくなっていますね。市場

ブログをご覧いただきありがとうございます！今年の10月24日から2023年2月末日まで週3日ほど、ある補助金のお仕事をさせて頂くことになりました。そのため、個別で対応できる時間が今までよりも少なくなります。経営コンサルティングや占いに関するご予約やお問い合わせは、お早めにご連絡いただけますと幸いです。しばらくご迷惑をおかけいたしますが、ご依頼は今まで通りお待ちしております。どうぞよろしくお願いします。

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