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　今回のテーマは自社の強みです。強みが明確だと、審査員も・独自性のある優れた企業と認識・補助金を効果的に使って成果を出せる企業と判断・競争優位もあり、成長する企業として採点と、採択されやすくなります。強みは、他の複数の項目の根拠となる非常に重要な内容です。１．創って、作って、売る　強みを考える際は、・創る：新しい商品・サービスを企画する力・作る：企画した商品・サービスをカタチにする力、仕入の目利き力・売る：作った製品を売りぬく力の3つの観点で、どこが優れているのか？を考えるとよいでしょう。３つすべてに当てはまる場合は、すべて書いてもかまいませんが、どこか一つに集中するほうが考えやすくなります。２．「作る」の発想方法　「作る」に注目する場合は、３Ｍというフレームワークが役に立ちます。これは、・Man：人に強み。熟練工がいる、連携がよく効率的に生産できる、など・Machine：機械に強み。独自の機械がある、など・Material：材料に強み。独自の仕入ルートを持っている、などの3つの頭文字を取ったものです。この組み合わせで、「独自の機械を使いこなす熟練の職人がいる」、「機械は汎用的だが、材料のブレンドに独自の秘密があり、高品質の商品を生産できる」、などと説明できるとよいでしょう。３．「売る」の発想方法　「売る」に注目する場合は、４Ｐというフレームワークが役に立ちます。これは、Product（商品・サービス）：品質の高さ、ブランド、アフターフォローPrice（価格）：低価格、割引キャンペーンPlace（立地）：駅近く、商店街の中Promotion（宣伝）。接客、店の雰囲気、SNS、ホ

今回から、採択可能性を上げるために、「どう書けば点数が取りやすくなるのか？」をご説明します。また、補助事業計画に絶対に書くべき大前提や採点基準は前回のブログに記載しておりますので、そちらを参照ください。１．経営課題この補助金では、補助事業計画と事業計画の２つの計画を策定しますが、・補助事業計画：補助金で○○を購入する。○○を活用したら△△の理由で 　　　　　　　　販路開拓でき、××の内容で投資を早期回収できる ・事業計画：補助金○○が必要な理由は□□。□□が弊社の経営課題であり、 　　　　　　その理由は・・・。　との説明が求められます。言い換えると、補助事業計画は経営課題を解決するものでなければならない、ということです。　そのため、なぜ補助事業計画で経営課題を解決できるか？が求められます。例えば、・事業計画：既存顧客が減少傾向で減益になっているので、新規顧客の　　　　　　獲得が課題・補助事業計画：補助事業計画でDMを発行し、新規顧客を獲得する。DMが　　　　　　　　効果的に新規顧客を獲得できる理由は・・・　と明確に書きましょう。　もしかすると、「経営計画が課題書けていて、補助事業が課題を解決する内容なら十分。あえて、経営課題とその解消を書かなくても事業計画・補助事業計画を読み込めばわかるのではないか？そこまでは不要なのではないか？」と思う方もいらっしゃるかもしれません。　しかし、大前提として、審査員は・申請企業のことを全く知らずない。書面のみで理解する・この業界の素人である・短時間で採点することを忘れてはいけません。つまり、行間を読めばわかる内容の場合は読み飛ばされてしまい、内