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冒頭の茶番。皆が楽しみにしているであろう茶番。明日の茶番は思いついたのに、今日のネタが浮かばない。とてもモヤモヤします。ってことで、モヤモヤという言葉を辞書調べてみた。｛”もやもや”の意味｝by goo辞書１ 煙や湯気などが立ちこめるさま。２ 実体や原因などがはっきりしないさま。３ 心にわだかまりがあって、さっぱりしないさま。４ 毛や髪などが群がり生えるさま。５ 色情がむらむらと起こるさま。６ ごたごた言い争うさま。ちなみに私の今の心境は、５ではありません。朝っぱらですからね。頭髪が気になるお年頃なので４だったらいいなとは思いますが。さて、グダグダな感じで始まりましたけど、グダグダ言わずに本題行きまっす！☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆《安売りの理由》『なんとか売上を上げたい！』『お客さんに認知されたい！』こんな気持ちになったとき、ついつい値段を下げてしまいがち。もちろん、初めの値段設定が市場価値よりも高かったりサービス内容に見合っていなければそもそも値付けセンスの問題ですが。ただ、継続的にその価格でサービス提供したいと考えるなら、「安売り」はしないほーが良い。ゼッタイ。安売りしてしまうとドツボにハマります。結局は”体力勝負”になってしまうから。ってことは、体力のある相手（企業）が勝つに決まってます。価値を提供できる相手が勝つに決まっています。例えば長距離走で絶対的な体力の差があって、弱いほうが勝てますか？「じゃあ、１００円ショップはどーなんよ？」そんな声も聞こえてきそーですが、１００円ショップはそもそも、１００円製品を提供し続けることがコンセプト。だから、１００円で

商品を出して、売上が立った。本来なら喜ぶところなのに、心のどこかで申し訳なさを感じていました。「私みたいな普通の人間が、こんなにお金をもらっていいのかな」。そう悩んでいた私を変えたのは、一通のメールでした。受講してくれた方からの言葉です。その一言をもらったとき、稼ぐことへの罪悪感が消えました。代わりに出てきたのは、もっと届けたいという気持ちでした。あわせて読む同じアカリの物語です。最初のつまずきから読むと、順番がつながります。

「いくらで出せばいいのか、まったく分からない」「高くすると売れない気がして、つい安くしてしまう」「実績がゼロの自分は、相場より安くしないと選ばれない」「でも、安すぎると自分がつらくて、続かない」副業でサービスを出そうとする方から、値段についてのこうした声をよく聞きます。値付けが怖いのは、値段を「自分の価値の点数」のように感じてしまうからです。高くして売れなかったら、自分が否定されたようで怖い。だから、つい安全に見える"安い値段"に逃げてしまいます。けれど、安売りは最初の1件を早めてくれる代わりに、あとから重たいツケを残します。・安い値段で来たお客様は、次も安さを求めます（あとから値上げがしにくくなります）・数をこなさないと稼げず、体のほうが先に音を上げます・「安い＝自信がない」と受け取られ、かえって選ばれにくいこともあります安さは、いちばん簡単で、いちばん続かない戦い方です。では、実績ゼロでも、安売りせずに最初の1件をとるには、どうすればよいのか。次の3つを、順番に考えてみてください。・まず、相場の"真ん中"を知る（同じようなサービスを3つだけ見て、「安い・普通・高め」がいくらかを確かめます。いちばん安い人に合わせる必要はありません。基準にするのは"真ん中"です）・値段は「時間」ではなく「相手が受け取る結果」で考える（同じ1時間の作業でも、相手が省ける手間・得られる結果が大きいほど、値段は高くしてかまいません）・実績ゼロは「安くする」ではなく「範囲を絞って、約束する」で越える（"何でもやります"を安く出すより、"ここまでを、こう納品します"と範囲と成果物を小さく明確に約束するほ

こんにちは。鈴木貴之です。店舗経営者が考えるべきことは、いかに値段を安くするかではなく、いかに高くてもお客様に喜んでもらうかです。 これは非常に重要なポイントです。 安売りとは利益を削ること。そして利益とはお店を動かす原動力に他なりません。安売りが引き起こす個人店への悪い影響商品を安売りすると、次の弊害が起きてきます。まず、「利益が減る」ということ。その結果、・集客に投資できないのでどんどんじり貧になっていく・スタッフへの給与支払いが滞り、雇用もできなくなる・家族を養うことも難しくなるだからこそ、安売りではなく、いかに1円でも高く払ってもらえるように試行錯誤することが大切です。 正直、薄利多売はスケールメリットが活かせ、仕入れ値を安く抑えられる大手の戦略です。個人店がこれを行うと、ほぼ必ず経営不振に陥ります。結果、上記のような問題が出てくるのです。安売りがもたらすこれからの時代の最も大きなデメリットさて、集客も大事ですが、これらの時代を踏まえてお伝えしたいことがあります。それが店舗の「求人対策」についてです。 現在、求人広告を出しても採用できないお店が増えています。一方で、適切に求人を行えば、応募が来て採用し、スタッフが活躍しているお店もあります。 なぜ、求人広告を出しても応募がないのか？採用できるお店とそうでないお店では何が違うのか？ その原因を考えてみたいと思います。 確かに人口は減り続け、少子高齢化も進んでいます。しかし、現時点でそこまで困るほどの人口減少は進んでいません。 それでも求人しても応募がない理由には、次のことが考えられます。 働きたい人とお店の求人希望のミスマ

当たり前ですが、最初安い価格から入るとそれを高くしていくことは結構難しいです。これは「駆け出しは安くやる」ことを否定するわけでなくて、同じ人や同じお客さんや企業で単価を上げるのは困難という意味です。このあたり結構大事なはずですが、色々と見たところでは、ここを明記している人は少ないと思っています。非常に細かいようですがかなり大事で、・Aさんから100円で受けて仕事を始めた。Aさんとは今では1000円でやっている。・Bさんから100円で受けて仕事をはじめた。Cさんとは今では1000円でやっている。100円とか1000円はイメージでしかなくその仕事をやれってことではないですよ。それで、前者で考える人もいそうですが、多分ほぼないんじゃないかと。僕が昔無料でやっていたとかそういう人が、今仕事をしているかどうかですが、それはゼロです。今は全然違う人と仕事をしています。最もアイデアを出すという仕事をやっているのは、違う人と色々な人と仕事をしたいという本質的かつ潜在的な欲求？だからかもしれません、これは僕の話です。ですので仕事によってはリピートが基本でかつ固定してその同じ人でというのがあるかもしれません。分からないですが、例えばアニメーターみたいなところであれば、アニメーションを作ってという人は「限られる」のであれば、そうやって顧客が変わることがないなら、前者なのかもしれません。と書いていてそうなんじゃないかと思ってきました。というわけで、業界や仕事によるといえば終わりますが、僕にとっては少なくとも後者が普通というところでした。というか、僕の経験として前者がないだけですから、前者が世界に存在し

金融庁 出身　伊藤公祐 と申します。仕事をしていると値付けに迷う夜があります。高すぎれば届かず、低すぎれば続かない。特に自分の経験や知見をどう価格に置き換えるかは、形のある商品以上に難しさがあります。目に見える成果だけでなく、その裏にある判断や責任まで含めてどう伝えるか。価格を決めるたびに、自分が何を提供しているのかを改めて問われる感覚があります。金融の現場にいた頃から感じていたのは、数字は感情よりも先に本質を映すということです。期待や勢いで前に進める場面はあっても最終的にその判断が妥当だったかは、数字が静かに答えを出します。無理のある価格設定はどこかで綻びますし、過小評価された価値もまた長くは続きません。数字は冷たく見えて、実はとても正直です。今の仕事でも値付けは単なる金額設定ではなく、信頼の設計だと考えています。相手にとって納得感があり、自分にとっても責任を持って提供し続けられるラインはどこか。その接点を探る作業こそが、値付けの本質だと思っています。安さで選ばれることより、この価格なら任せられると思ってもらえることのほうが、結果として長く健全な関係につながります。値付けに迷う夜は、自分の価値を見つめ直す時間でもあります。何を届け、どこまで責任を持ち、どんな信頼を積み上げたいのか。その問いに向き合った先で置いた数字は、不思議とぶれにくい。感覚に迷った夜ほど最後に頼れるのは、やはり正直な数字なのだと思います。