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昨日は取引先の営業担当とミーティングの日だった。そう、彼と話すとだいたい1時間半〜2時間コースになる。今回もその心づもりで臨んだところ、まあ予想通りの結果となったわけで😆仕事ができる人間は決めた時間内に終わらせるのがセオリーと聞くのだけど、こと彼との対話時間は自分にとって貴重で、成長機会となり得る・・・という期待もあるため時間を定めずに会っている。おそらく彼も同じ感覚なんだろうけど。ふと思ったんだけど自分にとっての「時間の価値」って様々だと思うの。そして出会う相手によっても変わるわけで。自分の考え方なんだけど人と会話する時は<Give and take>であるべきと考えております。”与え＝受け取る関係性”というか・・・ま、そんな感じっすね。自分も価値ある情報に触れる分、相手にも価値ある情報を提供すべき・・・そのように考えるのですよ。だってお互いに自分の貴重な時間を使っているわけです。時間を「お金」と考えれば良いだけです。無駄遣いするんじゃなく「自分に」「相手に」価値を生み出していく感覚。正直言うと会話した相手に『無駄な時間やったわ』と思わせたくない・・・と言う気持ちが強いってのもありますな。今回も言われましたよ。『いつ会っても新しい話題があってアップデートしてはりますよね』そう。相手に無駄な時間と思わせないためには自分自身を常にアップデートし続ける必要があるわけ。新しい情報・発想を常に持ち続けなきゃならない。そうなると日々惰性で過ごしてる暇はないのです。日常生活からもヒントを得られるように意識のアンテナを張っておかなきゃならんし考え続けることが必要。かと言ってプレッ

「営業＝トークがうまい人」。そう思っていませんか？ 実は、本当に優れた営業マンは、一方的に商品を売り込むことはしません。 彼らが一番力を注ぐのは、相手の話を丁寧に聞く「ヒアリング」です。 なぜなら、人は「すごい商品」には興味がなく、「自分の悩みを解決してくれる方法」を探しているからです。 カフェやラウンジで「この商品はすごいんです！」と熱弁している営業マンを見かけますが、その言葉はなかなか心に響きません。 なぜなら、それが誰に向けた話なのか、相手の心に響く言葉ではないからです。 本当に成功する営業は、相手の「困りごと」や「悩み」を徹底的に聞き出すことから始まります。 そうすることで、あなたの話は単なる商品紹介ではなく、相手にとっての「唯一の解決策」になるのです。 もしあなたが営業をしているなら、明日からトークよりもヒアリングに力を入れてみませんか？ このコンテンツを読めば、あなたはこう変わります。 なぜあなたの話が相手に響かないのか、その根本的な理由がわかる 一方的な営業トークをやめ、相手の心をつかむ「聞き方」が身につく 商品やサービスを売るのではなく、「解決策」を提案できるようになる 営業の本質は、信頼関係を築き、相手の課題を解決することです。 さあ、トーク力に頼る営業から卒業して、本当に必要とされる営業マンになりませんか？

営業をしていると、必ずと言っていいほど「NO」と断られることがあります。しかし、トップ営業マンはこの「NO」を「YES」に変える方法を知っています。実は、人間の心理を理解し、適切にアプローチすることで、断られる確率を大幅に減らせるのです。今回は、営業の現場で即実践できる心理法則をご紹介します。1. 「YESセット」効果を活用する人は「YES」と答える回数が増えると、その流れを継続しようとする心理があります。これを「YESセット」と言います。最初に小さな「YES」を積み重ねることで、最終的な「YES」を引き出しやすくなります。実践ポイント✅ 相手が同意しやすい質問から始める✅ 「そうですね」「確かに」と言いたくなる流れを作る例：営業「最近、○○の市場が成長していますよね？」（YES）営業「業界の競争も激しくなっていますよね？」（YES）営業「そんな中で、売上を伸ばす方法をお探しではありませんか？」（YES）こうして相手を「YES」の流れに乗せたうえで、本題の提案に入ります。2. 「返報性の法則」で相手の心を開く人は何かを受け取ると、「お返しをしなければ」という心理が働きます。営業の場面では、相手に価値を提供することで、こちらの提案を受け入れやすくできます。実践ポイント✅ 無料で役立つ情報を提供する✅ 相手のメリットを強調し、先に価値を与える例：「このデータは業界の最新情報ですが、特別にお見せしますね。」「無料でお試しいただけますので、ぜひ体験してください。」これにより、相手は「この人にお世話になったから、話を聞いてみよう」と感じます。3. 「一貫性の原理」を活用する人は、自分が一