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「前より売れにくい気がする」「アクセスが落ち着いた」出品者の肌感覚として、そんな声が出やすい時期があります。まずは足元の事実から静かに確認してみましょう。直近の決算を見ると、ココナラ全体の売上は前年同期比で**＋67％と拡大し、通期見通しも最終益の上方修正**が発表されています。運営全体としては縮小ではなく、むしろ事業規模を広げている局面です。また、ユーザー基盤については会員登録数が500万人を超え、法人の活用もこの数年で広がっています。カテゴリー別ではAI関連の取引が前年対比で約4倍と、需要の“伸び先”が明確に移っているのが特徴です。では、なぜ「人が減った気がする」のか。体感が生まれる理由は、いくつかの重なりです。第一に、「需要の分散」。AI活用、業務代行、ビジネス用途に新しい予算が流れ、プラットフォーム全体は伸びても、従来の人気カテゴリーの一部では相対的に競争が増え、露出の取り合いになっています。第二に、「見つけられ方の変化」。検索・並び順・回遊導線の微調整（アルゴリズムの詳細は非公開）によって、“以前と同じやり方”では視認性が下がる瞬間が出ます。第三に、季節性。受験・決算・連休・ボーナス期など、買い手の財布が動く時期は毎年あります。たとえば占いカテゴリは“年度替わり／新月・満月前後／週初”に伸びやすい傾向が見られます（私の販売データでも顕著です）。ならば、私たちはどこで会うか、どう名乗るかを少し整えるだけ。そこからまた、静かに売れ線は戻ってくるのでしょうか