クリエイティブに凝りすぎて失敗した話。コンバージョンを生む本質的なMeta広告設計
「広告クリエイティブのクオリティを上げれば、成果も上がるはず...」これは、私が犯した最大の勘違いでした。皮肉なことに、シンプルで素朴そして、素人っぽさが残る初期の広告クリエイティブの方がはるかに良い成果を出していたのです…1. デザインに凝りすぎて失敗した実例あるヨガ関連商品のMeta広告運用を任された際のこと。当初は、社内で作成した簡単な広告クリエイティブで運用していました・簡単なフリー素材・エフェクトなどが少なく、こだわりのないフォント・素人っぽさの残る配置やデザイン広告のコピーだけは力を入れるがそれ以外の見た目は素朴しかし、コンバージョン率は好調。費用対効果も高く、安定した成果を上げていました。ただ、こうなると「もっと良くできるはず」という思いと言いますか、欲といいますか、、、(笑)プロのデザイナーに依頼し見た目の美しい広告クリエイティブへと刷新することにしました。・厳選された有料の素材・フォントやエフェクトにもこだわりにこだわる・ プロによる完ぺきな配置とデザイン広告のコピーだけはそのままにデザインを刷新。制作費と時間は通常の3倍以上。デザイン的には満足のいく仕上がりでしたが...。結果は散々なものでした。リーチ数は増えCPMは下がりましたが、、、コンバージョン率は従来の1/3以下に激減(なんで?広告費が大幅に増加したにも関わらず、売上は逆に減少してしまったのです。2. なぜデザインへのこだわりが裏目に出たのか?この失敗の原因を分析してみると最も重要な発見がありました。それは「顧客の期待値の動き」です。期待値の逆転現象実は、シンプルな最初の広告には、思わぬメリットがあ
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