売れる言葉の使い方
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕はココナラビジネスを
教える専門家であり
同時にメンタル改善サポートの
専門家として
これまで300名以上の方の
販売のご相談やサポートをしてきました
今回は重要な「言葉の使い方」
についてお話しようと思います。
この言葉の使い方次第で
売上はまるで変わります！
もし、あなたがココナラのような
インターネットビジネスで
売上をどんどんあげていきたいなら
どんな「言葉」を使うかで
売れ方は変わっていきます。
多くの人は売上をあげるために
自分の能力とか技術を優先に考えます
もちろん、それも大事ですが
それだけでは売上はあがりません。
例えば、ココナラとは関係ないですが
「にんにく」という
商品を売りたいとしましょう
あなたなら、どんな言葉をつかって
お客さんにアピールしますか？
精力アップとか、筋肉増強みたいな
キーワードを使っていると
男性には受けがよくなりますが
女性には受けが悪いです
でも、言葉をかえて
美肌効果や冷え性解消
などのキーワードに変えると
今度は女性から受けがよくなります。
同じ商品の説明なのに
言葉ひとつで印象って変わりますよね？
誰に売ろうとしているのか？
これは、あなたのお客さんが
誰なのかをきちんと明確にすることです。
つまり、ターゲット選定が重要です！
そして、その人に対して
その人が意識するキーワードや表現を
文章で伝えていくといいです
もっと具体的に考えてみましょう。
あなたのお客さんはどんな人ですか？
「男性」なのか
「女性」なのか
「既婚者」なのか
「独身」なのか
「フリーター」なのか
「サラリーマン」なのか
「社長や経営者」なのか
同じことを伝えるだけでも
その人にとって心が動く
キーワードは全然、違います。
仮に、あなたのお客さんが
30～40代の女性だったとしたら
その人達は、普段どんな言葉を
使って過ごしているのか？
そして、どんな言葉に聞き慣れているのか？
そうやって相手のことを
よく理解しておく必要があります。
なので、それを知るためにも大事なのは
「リサーチ」することです。
ターゲットがよく読む雑誌とか
twitterやFacebookなどの
SNS上での発言
職場での日常会話からでも
ある程度わかります。
ビジネスは相手がいることで
成立するものです。
相手のことを知らないなら
それは、売上をあげるどころか
いつまでたっても
取引すらはじまらないです。
ココナラをはじめ
僕たちが生きている今の時代は
インターネットをつかえば
自由に仕事ができて
お金を稼げる時代なんです。
だけど、自由に仕事ができるとはいえ
自分勝手に適当なことをしてると
稼ぐことはできないということは
覚えておいてください！
ビジネスとしてお金を稼ぎたいなら
ちゃんと正しい法則を知ること
そして、正しい法則にそって
普段から行動することです
それすら、できないなら
ココナラであれ、他の仕事であれ
1円も稼ぐのは難しいと思います。
実際に僕自身や、教えている
コンサル生さんたちも
このビジネスの法則にそって
ココナラで活動してきたので
他の人と比べて
圧倒的に少ない時間で結果が出たり
毎月安定して収入が増え続けてます。
柊ちはるさんの事例
これまでブログでいろんなことを
お伝えしててきたつもりですが
まだ、いまいちピンと来てない人も
いるかもしれません。
1人で考えても答えは
なかなか出ないと思いますので
なかなか売上があがらず
1人で悩んでいるなら
僕に相談してくださいね(^^)
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