試算表で予測する広告費とLTVの損益分岐点

定期購入等でLTVを最大化を目指す場合、広告運用における損益分岐点を正確に把握する事が大事です。

例えば、

広告予算 ¥6,000,000

CPA ¥5,329

初回CV件数　1,126

過去のデータを元に、予想CPAが想定できれば、初回CVが把握できます。

次に、商品の利益計算を行います。

通常価格　¥4,980

初回価格　¥980

２回目以降の価格　¥3,980

商品コスト　¥1,489

利益計算の後は、継続率を試算します。

定期購入　2回目から5回目　継続率80%

定期購入　6回目以降　継続率90%

と仮定し、試算を行うと、初回CV 1,126の顧客が、

5回定期購入をすると粗利が¥6,050,380となり、広告予算¥6,000,000の損益分岐点を超えます。

つまり、定期購入4回目がもっとも大事なブレイクポイントになるので、

同梱物にお礼の手紙やノベルティ、特別なキャンペーンの案内など工夫をする事で、離脱を防ぐ必要があります。

さらに、最終的に広告費をどれくらい回収できるかどうかも、仮説を立てる事が可能です。

上記の継続率で試算をすると、

初回CV　1,126　

→　25回目の定期購入　56

まで減る計算になりますが、累計粗利　¥15,132,465になります。

この累計粗利から広告予算¥6,000,000を引くと、

最終的な利益が¥9,132,465になります。

つまり、広告予算¥6,000,000を投入しても、十分な収益を上げることが試算できます。

原価は変動するし、競合や社会情勢で数字はブレますが、ある程度の予測の元、広告費の試算を行う事が大事です。

定期購入は、商品だけではなく、ジムやエステ、動画サービスなど様々な商品やサービスで試算可能で、実際は追加で広告費を投入したり、複雑になりますが、仮説を立てて、実際の数字と比較する事で、問題点の把握が可能です。