【第5回】Amazon販売で利益を出すために確認したい費用と価格設定

Amazonで販売する商品を探していると、

「1,000円で仕入れて3,000円で売れれば、2,000円儲かる」

と考えてしまいがちです。

しかし、実際のAmazon販売では、販売価格から仕入価格を引いただけでは利益を計算できません。

Amazonの手数料や物流にかかる費用など、販売するために必要なコストを考える必要があります。

私自身もAmazon販売では、商品を仕入れる前に、

「いくらで仕入れて、いくらで販売して、最終的にいくら残るのか」

を確認してから仕入れを判断することを重視していました。

今回は、これからAmazon販売を始める方に向けて、利益を考えるときに確認したい費用と価格設定の基本を実体験をもとに整理します。

1．販売価格－仕入価格＝利益ではない

例えば、1,500円で仕入れられる商品がAmazonで3,000円で販売されていたとします。

単純に計算すると、

3,000円－1,500円＝1,500円

なので、1個売れると1,500円の利益が出るように見えます。

しかし実際には、Amazonで販売するための手数料や商品の物流にかかる費用などがあります。

そのため、

販売価格

－仕入価格

－Amazonの手数料

－物流関連費用

－その他の販売にかかる費用

＝実際に残る金額

という考え方が必要です。

Amazon上の販売価格だけを見て仕入れを決めないことが大切です。

2．Amazonの販売手数料を確認する

Amazonで商品が売れた場合、販売に伴う手数料が発生します。

手数料は、販売する商品のカテゴリーや販売条件などによって異なる場合があります。

例えば3,000円で販売できる商品でも、その3,000円がそのまま自分の売上として残るわけではありません。

商品を仕入れる前に、

「この商品を販売した場合、Amazonにどのくらいの手数料を支払うのか」

まで確認しておく必要があります。

特に利益が少ない商品では、手数料を計算すると想像していたほど利益が残らないこともあります。

3．FBAを利用する場合は物流関連費用も考える

FBAを利用する場合には、FBAに関連する費用も考える必要があります。

FBAではAmazonの物流拠点に商品を預け、注文後の発送などをAmazonに対応してもらうことができます。

非常に便利な仕組みですが、無料ではありません。

商品の大きさや重量、保管期間などによって、かかる費用も変わってきます。

また、Amazonの物流拠点へ商品を納品するまでにも費用がかかる場合があります。

特に海外Amazonで販売する場合は、海外への輸送費なども含めて考える必要があります。

私の場合、海外への実際の配送やFBA倉庫への納品に関する物流実務は外部の物流業者を利用していました。

そのため、商品の利益を考える際には、外部物流業者へ支払う費用も販売コストの一つとして考えていました。

4．その他の費用も忘れずに確認する

Amazon販売では、商品によってさまざまな費用が発生する可能性があります。

例えば、

・商品の仕入れにかかる費用

・Amazonの販売に伴う手数料

・FBA関連費用

・Amazonの物流拠点までの配送費

・梱包やラベル等にかかる費用

・外部業者を利用する場合の費用

・返品などが発生した場合のコスト

などです。

販売方法によって必要な費用は変わります。

大切なのは、自分の販売方法では何にお金がかかっているのかを把握することです。

5．仕入れる前に利益を計算する

Amazon販売で特に重要だと思うのが、商品を仕入れた後ではなく、仕入れる前に利益を確認することです。

商品を仕入れてから、

「思ったより手数料が高かった」

「送料を入れたらほとんど利益がなかった」

となっても、すでに在庫を抱えています。

そのため私は、

仕入価格

↓

想定販売価格

↓

Amazonの手数料

↓

物流等の費用

↓

最終的に残る金額

という流れで確認してから、仕入れるかどうかを判断することを重視していました。

「売れるか」だけではなく、「売れたときに利益が残るか」まで確認することが大切です。

6．今の販売価格だけで判断しない

もう一つ注意したいのが、Amazonの販売価格はずっと同じとは限らないことです。

商品を調べたときには3,000円で販売されていても、自分が仕入れて販売を開始するときには価格が変わっている可能性があります。

競合する出品者が増えれば、価格が下がることもあります。

例えば、

3,000円なら利益が出る

↓

2,700円になると利益が少なくなる

↓

2,500円になるとほとんど利益が出ない

という商品であれば、仕入れには慎重になる必要があります。

「現在いくらで売られているか」だけではなく、「価格が下がった場合でも利益が残るか」

まで考えておくと、仕入れ判断がしやすくなります。

7．利益率だけでなく在庫の回転も考える

利益が大きい商品が、必ずしも良い商品とは限りません。

例えば、

1個売れると2,000円利益が出るけれど、なかなか売れない商品

と、

1個の利益は500円でも、継続して売れる商品

では、資金の動きが違います。

Amazon販売では、商品を仕入れるために先にお金を使います。

売れるまで時間がかかれば、その間は仕入れた資金が在庫として残ることになります。

そのため、

1個あたりの利益

＋

どのくらいのペースで売れるのか

＋

どのくらい在庫を持つのか

を合わせて考えることが重要です。

私自身も、利益だけではなく販売状況を確認しながら、追加仕入れや在庫数量を判断していました。

8．売れている商品＝仕入れていい商品ではない

Amazonを見ると、たくさん売れている商品があります。

しかし、

「売れているから仕入れる」

だけでは十分ではありません。

販売数が多くても競合出品者が多かったり、価格競争が起きていたり、仕入価格が高ければ利益が残らない可能性があります。

逆に利益率が高く見えても、ほとんど売れない商品であれば在庫を抱えることになります。

商品選定では、

売れそうか

＋

利益が残るか

＋

競合はどうか

＋

在庫をどれくらい持つか

まで考えて仕入れを判断することが大切です。

9．Amazon販売は「売上」より「残る金額」を見る

Amazon販売を始めると、どうしても売上に目が行きやすくなります。

「今月100万円売れた」

という数字を見ると、大きな利益が出ているように感じます。

しかし、仕入れやAmazonの手数料、物流費などに90万円かかっていれば、実際に残る金額は大きくありません。

そのため私自身も、Amazon販売では売上だけではなく、

「最終的にいくら残るのか」

を見ることが重要だと感じました。

売上を増やすことも大切ですが、利益が残らなければ販売を続けることは難しくなります。

10．これからAmazon販売を始める方へ

Amazon販売の商品選定と価格設定を簡単に整理すると、

販売したい商品を探す

↓

仕入価格を確認する

↓

Amazonの販売価格を確認する

↓

Amazonの手数料を確認する

↓

FBA・送料等の費用を確認する

↓

最終的に残る金額を計算する

↓

競合・販売数・価格変動を考える

↓

仕入れる数量を決める

という流れになります。

最初はAmazonで売れている商品を探すことに意識が向きやすいですが、重要なのは、

「売れる商品」だけではなく「売れたときに利益が残る商品」を探すこと

だと思います。

仕入れてから利益を計算するのではなく、仕入れる前に利益を確認する習慣をつけることをおすすめします。

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