LP（ランディングページ）の制作を検討されている方は、今
「どんなLPを作れば、お客様からの問い合わせが増えるのだろう？」
「どこから手をつけて、何を準備すれば良いのか分からない…」
「せっかく費用をかけて作るのだから、失敗はしたくない」
このようなお悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか。
しかし、LP制作で最も大切なことは、実は「デザイン」や「コーディング」といった技術的なことだけではありません。
本当に成果を出すLPを作るためには、制作が始まる前の「計画」が何よりも重要になります。
この計画が不十分だと、いくら見た目が美しいLPを作っても、残念ながらお客様の心には響かず、問い合わせにも繋がりません。
今日の記事では、LP制作を検討中の方が、後悔なく、そして確実に問い合わせを増やせるランディングページを作るための「計画の立て方」と「具体的な準備の全て」を、解説していきます。
■ LP制作の成否は「計画」で決まる理由
多くの事業主様が陥りやすいのが、「LP制作＝デザイン制作」と捉えてしまうことです。
もちろんデザインは重要ですが、それはあくまでメッセージを効果的に伝えるための手段に過ぎません。
LPの本質は、「あなたのサービスや商品の魅力を伝え、お客様に行動してもらうための営業ツール」であるということです。
営業ツールとして機能するためには、ターゲットとなるお客様が抱える悩みや願望を理解し、それに対してあなたのサービスがどのように役立つのかを、筋道を立てて伝える必要があります。
この「筋道」こそが、制作前の計画でしっかりと考え抜くべき要素なのです。
計画なくLP制作を進めてしまうと、以下のような問題に直面することが少なくありません。
・伝えたいことがブレて、結局何を言いたいのか分からないLPになる
・ターゲットではない層にばかり響いてしまい、実際の顧客には届かない
・途中で方向性が変わり、大幅な修正が必要になり、予算やスケジュールが オーバーする
・完成したLPが「イメージと違う」と感じ、納得のいく成果が得られない
これらは全て、制作前に「誰に、何を、どのように伝えるか」という設計図が描けていないために起こる失敗です。
プロのデザイナーに依頼する際も、この設計図が明確であればあるほど、あなたのイメージ通りの、そして成果に繋がるLPをスムーズに作り上げることができます。
では、具体的にどのように計画を立てていけば良いのでしょうか。LP制作で後悔しないための、重要な計画ステップを一つずつ見ていきましょう。
■ 問い合わせに繋がるLP計画の具体的な6ステップ
ここからは、LP制作の準備段階で、あなたが具体的に取り組むべき6つのステップを解説します。これらのステップを丁寧に踏むことで、成果に繋がるLPの「設計図」が完成します。
【ステップ1: LPの「目的」を明確にする】
まず、このLPで最終的に何を達成したいのか、具体的な「ゴール」を設定しましょう。単に「問い合わせを増やしたい」だけではなく、「何件の問い合わせを獲得したいのか」「どんな種類のお客様からの問い合わせが欲しいのか」まで深掘りすることが大切です。
・問い合わせ獲得
・資料請求
・無料体験・相談の申し込み
・商品購入
・メルマガ登録
目的が明確であればあるほど、LP全体の構成やデザイン、テキストの方向性が定まります。
漠然とした目標ではなく、具体的な数値を伴う目標を設定することで、LPの効果測定も可能になります。
【ステップ2: 理想の「ターゲット顧客」を深く理解する】
誰に向けてこのLPを作るのかを、徹底的に掘り下げて考えます。
年齢、性別といった表面的な情報だけでなく、その人が抱えている
「悩み」
「願望」
「興味」
「日頃の情報収集方法」
「購買に対する不安」
など、心の奥底にある感情まで想像を巡らせてください。
具体的に「ペルソナ」を設定することをおすすめします。
・氏名、年齢、職業、家族構成
・趣味、価値観
・抱えている具体的な悩み、解決したい問題
・普段使っているSNSや情報源
・購買決定の際に重視すること
・過去に失敗した経験や不安
ターゲットが明確になるほど、LPで伝えるべきメッセージや言葉遣い、デザインのトーン＆マナーが明確になり、より深くお客様の心に響くLPが生まれます。
【ステップ3: 競合を分析し「自社の強み」を際立たせる】
あなたのサービスや商品が属する市場には、必ず競合他社が存在します。
競合のLPを複数見て、以下のような点を分析してみましょう。
・競合LPの良い点、改善点
・競合がアピールしている強みや価格
・競合が解決策として提示している内容
・競合LPの全体的なデザインや構成
その上で、あなたのサービスや商品が持つ「独自の強み」や「選ばれる理由」を明確にします。
競合と同じことを言うのではなく、お客様にとって「なぜあなたから選ぶべきなのか」という、具体的な価値を言語化することが重要です。
【ステップ4: LPに掲載する「コンテンツ要素」を洗い出す】
LPでターゲット顧客に何を伝えれば、目的達成につながるのか、具体的なコンテンツ要素を全て洗い出します。
・心を掴むキャッチコピー
・サービス・商品の概要（魅力、メリット、解決できる悩み）
・具体的な料金プラン
・導入事例やお客様の声（信頼性）
・よくある質問と回答（不安解消）
・会社概要や実績（権威性、信頼性）
・行動を促すCTAボタン（問い合わせ、申し込みなど）
・保証や返金ポリシー（安心感）
これらの要素を、お客様がLPを読み進める中で「知りたいこと」と「納得できること」を順番に提示できるようにリストアップしていきます。
【ステップ5: ワイヤーフレーム（構成案）を作成する】
いよいよLPの「骨格」を作る作業です。
デザインに着手する前に、紙とペン、または簡単なツールを使って、どのコンテンツ要素をLPのどこに配置するか、情報の優先順位はどうするかを視覚的に表現します。これがワイヤーフレーム（構成案）です。
・LPの冒頭（ファーストビュー）で何を伝えるか
・次にどんな情報を見せれば、読み手が興味を持ち続けるか
・お客様の悩み→解決策→信頼性→行動、という流れを意識する
・ボタンなどの行動を促す要素をどこに置くか
このワイヤーフレームがあることで、デザイナーとのイメージのズレを防ぎ、スムーズなコミュニケーションが可能になります。
まるで家を建てる前の設計図のような役割を果たす大切なステップです。
【ステップ6: 必要な「素材」を準備する】
ワイヤーフレームが固まったら、LPに掲載する具体的な素材を準備します。
テキスト（文章）: キャッチコピー、サービス説明文、お客様の声、Q&Aなど、あなたの言葉で魅力を伝える文章です。ターゲットに響く言葉遣いを心がけ、専門用語は避け、分かりやすく簡潔にまとめましょう。
画像: サービスや商品を魅力的に見せる写真やイラスト、インフォグラフィックなどです。高品質で信頼感のある画像は、LPの印象を大きく左右します。あなたの顔写真やチームの写真も、安心感を与える上で非常に有効です。
動画: もしあれば、サービス紹介やお客様の声の動画なども効果的です。
ロゴや受賞歴、メディア掲載実績: これらはあなたのビジネスの信頼性を高める重要な要素です。
これらの素材が揃っていると、制作作業が滞りなく進み、完成までの期間も短縮できます。
■ LP制作は「計画」が全てを左右する
ここまで、LP制作における「計画の立て方」と「準備すべきこと」を詳しく解説してきました。
LPは、単に美しいウェブページを作るだけではなく、あなたのビジネスを成長させるための「最強の営業マン」を育てることに他なりません。
そして、その営業マンが最高のパフォーマンスを発揮できるかどうかは、制作前の綿密な計画にかかっています。
確かに、これらのステップを一人で完璧に進めるのは、初めての方には難しく、時間もかかるかもしれません。
しかし、ここを丁寧に進めることで、作ってから「こんなはずじゃなかった…」と後悔するリスクを大幅に減らし、問い合わせに繋がるLPへの確実な一歩を踏み出すことができます。
もし、あなたがLP制作の計画段階で迷いや不安を感じているなら、私がお手伝いできるかもしれません。
私は、あなたのサービスや商品の魅力・強みがお客様にしっかり伝わるようなデザインをコンセプトにLP制作を行っています。
ただ見た目がかっこいいだけでなく、最後まで読んでもらえる、そして思わず申し込みたくなるような「結果につながるページ」を、あなたのビジネスの設計図を一緒に描きながらご提供しています。
「どんなデザインにしたいか、まだイメージが固まっていない…」という方も、ご安心ください。
ざっくりとしたイメージやご要望でも構いませんので、まずはあなたのお悩みや目標をお聞かせください。
対話を通じて、あなたの想いを形にするお手伝いをいたします。
