こだわって育てたオーガニック野菜。
世界に一つだけのレジンアクセサリー。
時間をかけて選んだ素材。
何度も試作して、ようやく完成した商品。
一つひとつ、想いを込めて生み出した商品には、作り手にしか語れない背景があります。
でも、販売するときに
「同じジャンルの商品がこの価格だから」
「相場がこのくらいだから」
と、周りの価格に合わせてしまうことはありませんか？
もちろん、価格相場を見ることは大切です。
でも、そこで商品だけを並べて比べられてしまうと、どうしても価格競争になりやすくなります。
大手のセラーや量産品と、価格だけで勝負するのは簡単ではありません。
仕入れ量も、広告費も、販売力も違うからです。
だからこそ、小さなブランドや個人の商品に必要なのは、
商品そのものだけでなく、“なぜそれを作っているのか”まで伝えること
だと思っています。
なぜ、その商品を作ろうと思ったのか。
どんな人に届けたいのか。
どんな悩みを解決したいのか。
どんな想いで素材やデザインを選んだのか。
そうした背景やエピソードには、価格だけでは比べられない価値があります。
お客様の満足は、単に「安かったかどうか」だけで決まるわけではありません。
「この人から買えてよかった」
「この想いに共感した」
「自分の価値観に合っている」
「大切に使いたいと思えた」
そう感じてもらえることで、価格に対する納得感が生まれます。
たくさんの商品であふれている今の時代、商品だけで“自分だけの価値”を出すのは難しくなっています。
でも、そこに作り手の想いやストーリーが合わさると、商品はただのモノではなくなります。
Instagram発信で大切なのは、商品の説明を並べることだけではありません。
「誰が、どんな想いで、誰のために作っているのか」
「その商品を手に取ることで、お客様の暮らしや気持ちがどう変わるのか」
ここまで伝えることで、見ている人は商品を“自分ごと”として感じやすくなります。
もちろん、想いだけでは売れません。
商品の魅力、写真の見せ方、導線設計、購入までの分かりやすさも大切です。
でも、価格競争から抜け出したいなら、
商品に“あなたの魅力”を乗せて伝えること
は大きな強みになります。
安いから買う、ではなく。
便利だから買う、だけでもなく。
あなたから買いたい。
そう思ってもらえる発信を作ること。
それが、小さなブランドや個人の商品がInstagramで選ばれるための第一歩だと思っています。
Instagramアカウント診断では、プロフィールや投稿内容、導線を確認し、
「あなたの商品らしさが伝わっているか」
「お客様に選ばれる理由が見えているか」
を整理して改善ポイントをご提案しています。
発信の方向性に迷っている方は、お気軽にご相談ください。
