こんにちは。
辛口マーケティング参謀です。
今日は、多くの出品者が良かれと思ってやっている、
「ある致命的なアピール」についてお話しします。
プロフィールやサービス説明文で、
こんなことを書いていませんか？
「ライティングも、デザインも、動画編集もできます！」
「ジャンル問わず、なんでもご相談ください！」
「初心者ですが、精一杯なんでもやらせていただきます！」
ハッキリ言います。
その「なんでもやります」が、あなたが売れない原因です。
なぜか？
例え話をしましょう。
あなたは今、猛烈に「美味しいラーメン」が食べたいとします。
目の前に2つのお店があります。
A店：
看板に「ラーメン、カレー、パスタ、寿司、タピオカ、なんでもあります！」と書かれた店。
B店：
看板に「とんこつラーメン専門店（スープ切れ次第終了）」とだけ書かれた店。
……さて、あなたはどちらに入りますか？
間違いなく「B店」ですよね。
A店に対し、あなたは無意識にこう感じたはずです。
「全部が中途半端そう」
「冷凍食品が出てきそう」
「売上がないから必死なんだな」
ココナラも、これと全く同じです。
あなたが「機会損失をしたくない」と思って
「あれもこれもできます」と書けば書くほど、
お客様は「この人は何のプロでもないんだな（＝素人の便利屋）」と判断し、
あなたのページを静かに閉じます。
「何でも屋」は、誰の悩みも解決できません。
売れる出品者は、勇気を持って「捨てて」います。
「デザインはできません。でも、文章なら任せてください」
「男性は断ります。女性の悩み専門です」
そうやって「入り口を狭める」からこそ、
その狭い入り口に当てはまる人が、
「これは私のためのサービスだ！」と行列を作るのです。
もしあなたが今、
「自分の強みが分からないから、とりあえず全部書いておこう」
と思っているなら、それは逆効果です。
今すぐプロフィールを見直してください。
「何でもやります」を消し、「これしかしません」と言えますか？
「そうは言っても、自分の強みが分からない…」
「何に特化すればいいか決められない…」
もしそう感じて手が止まるなら、私の診断を受けてください。
あなたの経歴やスキルを棚卸しし、
「この市場なら、あなたが勝てる」というポジションを明確に定義します。
何でも屋を卒業し、プロとして選ばれる側になりましょう。
