こんにちは。越境ECサイト制作者のococonaです。
「もし抹茶を海外に売るとしたら？」をテーマにしたシミュレーション、第3回です。
前回は「どのブランド・商品を選ぶか」を決めました。今回は**「競合リサーチをする」**です。
抹茶を海外に販売する前に、必ず行うべきステップが「競合リサーチ（アウトレットリサーチ）」です。
なぜなら、商品特有の良さだけではなく、「市場の中でどう見えるか」が売上を決めるからです。
1. 競合サイトの見つけ方
まずは、海外の人がどうやって抹茶を探しているかを想像して検索してみましょう。
Googleで「Matcha powder online」「Buy authentic Japanese Matcha」など、英語で検索します。
Instagramで「#matcha」と検索して出てくる海外向けのアカウントも参考になります。
今回のシミュレーションでは、オーストラリア市場を想定し、実際に販売されている抹茶ブランドを複数チェックしました。
2. リサーチする5つのポイント
競合サイトを見つけたら、以下の5つのポイントをチェックします。
チェック項目 見るべきこと
価格帯 プレミアム／中価格／日常用のどの層を狙っているか
ブランドの打ち出し方 伝統・健康・ライフスタイル提案のどれを軸にしているか
販売チャネル 自社サイト・Amazon・卸・カフェ展開など
パッケージデザイン 色・フォント・世界観の方向性
レビュー内容 味・溶けやすさ・用途に関するお客様の声
3. リサーチして気づいた「現実」
リサーチをして見えてきたのは、「日本産＝売れる」ではないという現実です。
すでに海外市場では、以下のような強いブランドが存在しています。
• オーガニック認証を前面に出したブランド
• 「スーパーフード」として健康訴求を強めた商品
• ラテやスムージーの用途を見据えた使い方提案
• ミニマルで完成されたパッケージデザイン
つまり、「品質が良い」だけでは差別化しにくく、「どう伝えるか」が非常に重要だと感じました。
4. 「自分の立ち位置」を決める
競合リサーチは単純な比較ではなく、**「自分がどのポジションで戦うかを決めるための作業」**です。
例えば、抹茶の売り方には以下のような方向性があります。
ポジション ターゲット 打ち出し方
本格志向 茶道に興味がある外国人 伝統・文化・産地ストーリー
ウェルネス志向 健康意識の高い人 無添加・オーガニック・スーパーフード
機能性重視 カフェ・業務用 溶けやすさ・使いやすさ・コスパ
ギフト向け プレゼントを探している人 高級感・パッケージの美しさ
同じ抹茶でも、誰に届けるかで見せ方は大きく変わります。
5. 「文化の翻訳」が越境ECの鍵
越境ECでは特に、「文化の翻訳」も含めたブランディングが重要です。
日本では当たり前の価値も、海外では伝え方を変えなければ届きません。
私がオーストラリアに包丁を売っている時も、「切れ味が良い」だけでは伝わりませんでした。
「なぜ日本の包丁が世界一なのか」というストーリーを英語で伝えることで、初めてお客様に刺さりました。
ここを丁寧に行うことで、商品ページ・価格設定・デザイン・コピー、すべての精度が上がります。
次回は第4回「ペルソナを決める」です。
競合リサーチをもとに、「誰に売るか」をより具体的に掘り下げていきます。お楽しみに！
