【全12回】第3回「もし抹茶を海外に売るとしたら？」越境ECシミュレーション：競合リサーチをする

こんにちは。越境ECサイト制作者の太田です。

「もし抹茶を海外に売るとしたら？」をテーマにしたシミュレーション、第3回です。

今回のテーマは「競合リサーチをする」です。

抹茶を海外で販売する前に、必ず行うべきステップが競合リサーチです。

なぜなら、商品の良さだけではなく、「市場の中でどう見えるか」が売上を決めるからです。

1. 競合を見るときの5つのチェックポイント

競合サイトを見つけたら、以下の5つをチェックします。

単に価格だけを見ても意味がありません。5つをセットで見ることで、初めて「自分の立ち位置」が見えてきます。

チェック項目

見るべきこと

価格帯

プレミアム／中価格／日常用のどの層を狙っているか

ブランドの打ち出し方

伝統・健康・ライフスタイル提案のどれを軸にしているか

販売チャネル

自社サイト・Amazon・卸・カフェ展開など

パッケージデザイン

色・フォント・世界観の方向性

レビュー内容

味・溶けやすさ・用途に関するお客様の声

2. 競合の探し方

まずは英語で検索します。ターゲット市場（今回はオーストラリア）の人が実際に使う言葉で探すのがポイントです。

おすすめの検索キーワード：

•

organic matcha

•

certified organic matcha

•

matcha latte organic

•

cafe matcha wholesale

用途ごとにキーワードを変えると、市場の見せ方の違いが分かります。

AmazonやGoogleの検索結果だけでなく、カフェ向け・業務用・卸向けの商品ページも合わせて見ておきましょう。

まずは抹茶ブランドを3つ見つけて比べてみます。たとえば、

1.

オーガニック認証を強く打ち出すブランド

2.

カフェ向けのバリスタ用途を意識したブランド

3.

家庭用の定番商品として売っているブランド

この3タイプを比べるだけで、市場の全体像がつかめます。

3. リサーチして見えた「現実」

リサーチをして気づいた現実があります。

「日本産＝売れる」ではない、ということです。

海外市場にはすでに強いブランドが存在しています。

•

オーガニック認証を前面に出したブランド

•

「スーパーフード」としての健康訴求

•

ラテやスムージー前提の使い方提案

•

ミニマルで完成されたパッケージデザイン

つまり、「品質が良い」だけでは差別化は難しい。

重要なのは「どう伝えるか」です。

4. 「自分の立ち位置」を決める

競合リサーチは単なる比較ではなく、「自分がどのポジションで戦うかを決める作業」です。

そのうえで、自分の商品と比べて「何が強みか・何が弱みか・どこで勝てるか」を整理します。

同じ抹茶でも、誰に届けるかで見せ方は大きく変わります。

ポジション

ターゲット

打ち出し方

本格志向

茶道に興味がある外国人

伝統・文化・産地ストーリー

ウェルネス志向

健康意識の高い人

無添加・オーガニック・スーパーフード

機能性重視

カフェ・業務用

溶けやすさ・使いやすさ・コスパ

ギフト向け

プレゼントを探している人

高級感・パッケージの美しさ

特にオーガニック抹茶を売るなら、「有機認証があるか」だけでなく、「誰に向けて売っているか」まで見ることが大切です。

5. 越境ECは「文化の翻訳」

越境ECで重要なのは「文化の翻訳」です。

日本では当たり前の価値も、伝え方を変えなければ届きません。

私も包丁販売で、「切れ味が良い」だけでは伝わらない経験をしました。

ストーリーを言語化して初めて、価値として認識されます。

リサーチを丁寧に行うことで、商品ページ・価格・デザイン・コピー、すべての精度が上がります。

次回は第4回「ペルソナを決める」です。

競合リサーチをもとに、「誰に売るか」をより具体的に掘り下げていきます。お楽しみに！

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