「ターゲットに刺さるデザイン」とは何か？集客と成果を分ける本質的な違い

ホームページ制作を依頼するとき、

「集客に強いデザインです！」という言葉をよく見かけます。

でも実は、

「集客ができる」と「ターゲットに刺さる」は似ているようで全く違うもの。

本当に成果を出したいなら、

“見た目がいい”より“誰の心に届くか”を設計することが必要不可欠です。

ここでは、私たちViviris & Co.が大切にしている

「ターゲットに刺さるデザイン」の考え方と、

実際に行っている制作プロセスを詳しくお伝えします。

【1】まずは混同しやすい「集客できる」と「刺さる」の違いから

集客できる＝アクセスを集めること。

これは広告やSNS、SEOなど、

**マーケティングの力で“人を連れてくる”**仕組みです。

一方で、

ターゲットに刺さる＝来た人の心に響かせて、

行動を起こしてもらうこと。

つまり、“来てから”の勝負なのが「刺さるデザイン」です。

いくら人が来ても、「なんか違う」と思われて

すぐ離脱されては意味がありません。

逆に少ないアクセスでも、

しっかり心を掴めば、申込・購入につながります。

【2】なぜ「刺さるデザイン」は特別なのか？多くのデザイナーが見落とす設計の話

よくある提案は、「流行りっぽい感じでおしゃれにしますね」というもの。

でも、それでは誰のための、何のためのデザインかが曖昧なまま。

本当に刺さるデザインは、明確なターゲット像と、

それに基づいた戦略設計がベースにあります。

しかしこのプロセスは手間も知識も必要なため、

多くの制作者が「なんとなくの感覚」で進めてしまっているのが実情です。

【3】Viviris & Co.の“刺さるデザイン”を作る4ステップ

🔍 STEP 1｜市場・競合を徹底リサーチ【30〜100サイト規模】

まずは、業界全体や競合他社のWebサイトを30〜100件以上調査・分析します。

競合はどう見せているか？

どんなトーンや構成が主流か？

その中での「空白ポジション（＝狙い目）」はどこか？

それをポジショニングマップに落とし込み、

「自社がどこに位置づけられるべきか」をビジュアルで明確にします。

これにより、単なるマネではなく、

差別化されたデザイン戦略が組めるようになります。

🎯 STEP 2｜ターゲットの価値観を“言語化”する【キーワードマッピング】

次に、想定ターゲットの行動・悩み・感情・理想などを細かくマッピング。

実際にターゲットが検索する言葉や、

心を動かされるワードをリサーチして整理します。

たとえば…

「不安」「安心」「プロっぽい」「親しみやすい」などの印象キーワード

「副業　始め方」「ママでもできる」などの検索ワード

これらをもとに、ターゲットの“心の中の言葉”に

寄り添う構成・見出し・コピーを組み立てていきます。

🎨 STEP 3｜世界観を明確にする【イメージボード・トンマナ設計】

言葉だけでは伝わらない“雰囲気”を視覚化するために、

イメージボード（ムードボード）を制作します。

写真のトーン

色のニュアンス（くすみ感・鮮やかさ・落ち着き）

質感（グリッター・マット・ガラス感など）

書体の雰囲気（丸み・太さ・余白感）

これにより、「なんとなくオシャレに」ではなく、

“この人たちに、この世界観が響く”

という確信をもってデザインに入れるのです。

🧭 STEP 4｜導線設計からデザイン・構築へ

最後に、ターゲットの心の流れに沿って、

**「どんな順で、どんな情報を、どう見せるか」**を設計。

最初に安心を与えるか？

まず悩みに寄り添うか？

すぐに価格や成果事例を見せるべきか？

こうした戦略をもとに、

レイアウト・色・コピー・アニメーションなど、

すべてを一貫して構築します。

【4】「集客」より「成果」にこだわりたい方へ

アクセス数だけでは、売上も信頼も育ちません。

「この人にお願いしたい」と思ってもらうには、

デザインの裏にある

調査・分析・戦略設計の“見えない部分”が勝負を分けます。

あなたのビジネスが「ちゃんと伝わる」「選ばれる」ために、

「根拠のある刺さるデザイン」を一緒につくりませんか？