クリックされる広告動画とスルーされる広告動画の違い

SNSやYouTubeで広告動画を出しても

思ったようにクリックされない。

そんな悩みを持つ方は多いです。

動画を作ったのに

再生されない。

再生されても

クリックされない。

クリックされても

問い合わせや購入につながらない。

このような状態になると

「動画のクオリティが低いのかな」

と考えてしまうかもしれません。

もちろん映像の見やすさやデザインは大切です。

ただ

クリックされる広告動画と

スルーされる広告動画の違いは

見た目だけではありません。

大きな違いは

視聴者が「自分に関係ある」と思えるかどうかです。

今回は

クリックされる広告動画と

スルーされる広告動画の違いを紹介します。

違い1. 冒頭で興味を引けているか

広告動画で最も重要なのは

冒頭です。

視聴者は

広告を見たいと思っているわけではありません。

SNSを見ている途中

動画を見ている途中

何かを調べている途中に広告が出てきます。

つまり

広告は最初からスルーされやすい存在です。

だからこそ

冒頭で興味を引けない動画は

そのまま離脱されます。

スルーされる動画は

いきなり商品説明から始まりがちです。

「こちらは〇〇という商品です」

「弊社では〇〇を提供しています」

「このサービスの特徴は〇〇です」

もちろん

必要な情報ではあります。

ただ

視聴者はまだ興味を持っていません。

クリックされる動画は

最初に視聴者の悩みや関心に触れます。

たとえば

「広告費をかけても反応が取れない方へ」

「その動画広告、売上につながっていますか？」

「動画を作ったのに問い合わせが増えない原因」

このように

最初に自分ごと化させる言葉を入れます。

冒頭で

「これは自分に関係ありそう」

と思ってもらえるかどうか。

ここが大きな分かれ目です。

違い2. 誰向けの動画か分かるか

スルーされる広告動画は

誰に向けた動画なのか分かりにくいことが多いです。

「多くの方におすすめです」

「幅広い業種に対応しています」

「どなたでもご利用できます」

このような表現は悪くありません。

ただ

広告動画では少し弱くなりやすいです。

なぜなら

視聴者は

「これは自分のための動画だ」

と思わないと反応しないからです。

クリックされる動画は

ターゲットが明確です。

たとえば

・店舗集客で悩んでいる方へ

・LPはあるのに問い合わせが増えない方へ

・SNS広告を始めたい事業者様へ

・商品PR動画を作りたい方へ

・広告費を無駄にしたくない方へ

このように

誰に向けた動画なのかが分かると

視聴者は反応しやすくなります。

広告動画では

広く届けることよりも

刺さる相手に深く届けることが重要です。

違い3. 商品説明ではなくベネフィットが伝わるか

スルーされる動画は

商品説明だけで終わっていることが多いです。

「こんな機能があります」

「こんなサービスです」

「このような内容に対応しています」

もちろん説明は必要です。

ただ

視聴者が知りたいのは

機能そのものではありません。

その商品やサービスを使うことで

自分にどんなメリットがあるのかを知りたいのです。

クリックされる動画は

ベネフィットが明確です。

たとえば

「問い合わせにつながる」

「広告費の無駄を減らせる」

「短時間で魅力が伝わる」

「見込み客に興味を持ってもらえる」

「購入前の不安を減らせる」

このように

視聴者にとってのメリットを伝えます。

広告動画では

「何ができるか」だけでなく

「それによって何が変わるか」まで伝えることが大切です。

違い4. 視聴者の悩みに触れているか

広告動画では

視聴者の悩みに触れることが重要です。

なぜなら

人は自分の悩みに関係する内容に反応するからです。

スルーされる動画は

作り手側が伝えたいことだけを並べがちです。

しかし

クリックされる動画は

視聴者が感じている悩みを代弁します。

たとえば

「広告を出しているのに反応が薄い」

「動画を作っても売上につながらない」

「どんな構成にすればいいか分からない」

「外注したいけど失敗したくない」

「LPや資料はあるけど動画にできない」

このように

相手の悩みを言葉にします。

視聴者は

「まさにそれで困っていた」

と感じると

続きを見やすくなります。

広告動画では

商品を売る前に

相手の悩みを理解していることを伝える必要があります。

違い5. 最後の行動導線が明確か

クリックされる動画は

最後に何をすればいいかが分かりやすいです。

スルーされる動画は

動画を見た後の行動が曖昧です。

たとえば

「詳しくはこちら」

「お問い合わせください」

だけだと

少し弱い場合があります。

視聴者は

行動する理由がないと後回しにします。

クリックされる動画は

次の行動が具体的です。

たとえば

「まずは無料見積もりからご相談ください」

「LPや資料を送るだけで動画化の方向性をご提案します」

「広告動画でお悩みの方はお気軽にご相談ください」

「今ある素材で制作可能か確認できます」

このように

行動のハードルを下げると

クリックされやすくなります。

広告動画のゴールは

見てもらうことではありません。

見た後に行動してもらうことです。

まとめ

クリックされる広告動画と

スルーされる広告動画の違いは

見た目だけではありません。

大切なのは

視聴者が

「自分に関係ある」

「見る価値がある」

「相談してみたい」

と思える構成になっているかです。

特に重要なのは以下です。

・冒頭で興味を引く

・誰向けかを明確にする

・商品説明ではなくベネフィットを伝える

・視聴者の悩みに触れる

・最後の行動導線を明確にする

広告動画は

ただ作れば成果が出るものではありません。

クリック率やCVを意識して

構成から設計することが大切です。

もし

「広告動画を作りたいけど何から始めればいいか分からない」

「今の動画がクリックされない」

「成果につながる構成で動画を作りたい」

という方は

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