業界分析

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業界分析が必要な理由

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面接官が（特に2次面接以降で）最も知りたいのは、「なぜ、他の同業他社ではなく、ウチの会社なのか？」という一点である。これに答えるためには、業界分析が不可欠である。

理由①：会社の「相対的な立ち位置」がわかるから

あなたがA社を志望しているとする。 「A社は素晴らしい会社です！」と叫んでも、説得力がない。

その業界（市場）は、今「伸びている」のか「縮小している」のか？

その中でA社は、売上・利益で「何位」なのか？

A社が「1位」だとして、その強さの源泉（＝ビジネスモデル）は何か？

A社が「3位」だとして、なぜ1位のB社ではなく、A社を選ぶのか？

業界全体を地図（＝業界分析）として捉えることで初めて、A社という「目的地」がどれだけ魅力的か、なぜそのルート（A社）を選んだのかを説明できる。

理由②：他社との「明確な違い」を説明できるから

業界分析を怠ると、「伊藤忠は繊維」「三菱は資源」といった、10年前の知識やイメージ論で戦うことになる。これは即座に「勉強不足」と見なされる。

業界分析（特に各社のIR資料＝決算資料の読み込み）を行えば、

「三菱商事は、その圧倒的なトレーディング機能と、金属資源などの既存権益の最大化を得意としている」

「伊藤忠商事は、生活消費分野など非資源分野での子会社運営・管理（事業運営）に長けている」

という「事実」に基づいた違いが分かる。 この「違い」を理解した上で、「私はトレーディングよりも、事業をゼロから創り、運営していくことに興味がある。だから、事業運営に強みを持つ御社（伊藤忠）を志望します」

と言えば、志望動機に圧倒的な説得力と具体性が生まれる。

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