営業リストは「根拠URL」で失敗が減ります｜作る前に決めておく5つのこと

営業リストを外注したり、自分で作ったりするときに、あとから困ることが多いのが「この情報、どこで確認したの？」という点です。電話番号が古い、移転していた、別会社と混ざっていた――こうしたズレは、1件ずつ情報源（根拠URL）を残しておくだけで、あとから確かめて直せるようになります。

【作る前に決めておく5つのこと】

1. 業種の範囲：「飲食店」なのか「居酒屋だけ」なのか。範囲で件数が大きく変わります。

2. 地域：都道府県単位か、市区町村単位か。

3. 項目：会社名・所在地・電話・公式サイトURL・業種の5つが基本です。

4. 除外条件：チェーン店、すでに取引のある会社など。

5. 確認できなかったときの扱い：推測で埋めず、「要確認」として残すのがおすすめです。

【根拠URLの残し方】

1行ごとに「その情報を確認したページのURL」を1列に入れます。公式サイトがあれば公式サイト、なければ公的な名簿や業界団体のページを優先します。

【重複チェックのコツ】

会社名は表記がゆれる（株式会社の前後、全角・半角）ので、電話番号か公式サイトのドメインで重複を判定すると確実です。

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