こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。
今日はマクドナルドでコーラ飲みながら仕事しています。
さて今日はLPで集客を成功させるポイントについて書いていきます。
「LPを作ったのに問い合わせが来ない」という声をよく聞きます。
実はLPは作るだけでは集客できません。成果を出すためには押さえるべきポイントがあります。
この記事では、LP制作を専門にしている私Hirotoが、小規模事業者の方に向けて集客を成功させるための3つのポイントを解説します。
1.なぜLPを作っても集客できないのか
LPで集客できない理由はほとんどの場合、この3つです。
①誰に向けて書いているかが曖昧
②訪問者に何をしてほしいかが伝わっていない
③信頼してもらえる情報が足りない
つまりデザインの問題ではなく、設計の問題です。どんなにおしゃれなLPでも設計が間違っていれば成果は出ません。
2.成功するLPの3つのポイント
ポイント1：ターゲットを絞る
「誰にでも刺さるLP」は「誰にも刺さらないLP」です。
たとえば「肩こりに悩む30代の女性会社員」と「腰痛に悩む50代の男性」では、響く言葉もデザインも全然違います。ターゲットを絞れば絞るほど、読んだ人が「自分のことだ」と感じやすくなります。
まず「誰に届けたいか」を一人に絞ることが成功するLPの第一歩です。
ポイント2：一つの行動に絞る
LPに「お問い合わせはこちら」「LINEで相談」「資料請求はこちら」と複数のボタンがあると、訪問者はどれを押せばいいか迷って結局何もしません。
LPで求める行動は一つだけにしてください。「まずはLINEで相談してください」ならそれだけに絞る。シンプルにすることで行動率が上がります。
ポイント3：信頼を積み上げる導線を作る
初めて訪れた人はまだあなたのことを知りません。だからこそLPの中で信頼を積み上げる必要があります。
具体的にはこの3つが有効です。
1）お客様の声・実績を載せる
2）顔写真とプロフィールを入れる
3）よくある質問で不安を解消する
「この人は信頼できる」と感じてもらって初めて問い合わせのボタンを押してもらえます。
3.小規模事業者が陥りがちな失敗例
最後に、よくある失敗をお伝えします。
一番多いのが**「とりあえず作ってみた」LP**です。
ターゲットも行動も曖昧なまま見た目だけ整えたLPは、どんなにデザインが良くても成果が出ません。
LPは作る前の設計が9割です。私がLP制作を行う際は必ずヒアリングから始めるのはこのためです。ターゲット・強み・競合を整理してから制作に入ることで、成果につながるLPを作ることができます。
4.まとめ
成功するLPの3つのポイントはこちらです。
・ターゲットを一人に絞る
・求める行動を一つに絞る
・信頼を積み上げる導線を作る
この3つを意識するだけで、LPの成果は大きく変わります。
最後に
「自分のお店やサービスのLPをちゃんと設計して作りたい」という方は、お気軽にご相談ください。
ヒアリングから丁寧に対応します。
まずはメッセージからどうぞ。
