「無料体験受付中」という文言は、ほぼすべての塾のLPに載っています。
それでも問い合わせが来ない塾と、来る塾に分かれます。
違いは「無料体験」という言葉の中身にあります。
「無料体験」は差別化にならない
保護者がスマホで夏期講習を探すとき、いくつかの塾のLPを並べて比較します。
どの塾にも「無料体験受付中」と書いてある状態では、保護者はその文言を読み飛ばします。
差別化になっていないキャッチコピーは、ないのと同じです。
問い合わせが来るLPは「体験の中身」が書いてある
問い合わせにつながるLPには、「何の体験ができるのか」が具体的に書かれています。
たとえば、こういう書き方です。
・「算数の苦手単元を1時間で整理する体験授業」
・「定期テスト前の勉強計画を一緒に立てる無料相談」
「・つまずいている箇所を見つけて、その場で解説する体験授業」
保護者はこれを読んで、自分の子どもの姿を想像します。
想像できた保護者が、問い合わせボタンを押します。
「無料体験」という言葉が抽象的な理由
塾のオーナーは、毎日授業をしているため「体験授業とはこういうもの」という共通認識があります。
しかし保護者は違います。
「体験授業って何をするんだろう」「うちの子に合う内容なのかな」という疑問を持ったまま読んでいます。
その疑問が解消されないまま読み終わると、保護者はページを閉じます。
今すぐできる改善は1箇所だけ
LPを全部書き直す必要はありません。
「無料体験受付中」という文言の下に、1〜2行で体験の内容を追加するだけです。
「どんな体験なのか」「誰のための体験なのか」「何が分かるのか」のうち、1つでも書けば読み飛ばされる確率が下がります。
まとめ
「無料体験受付中」はどの塾も使っていて差別化にならない
問い合わせが来るLPには「体験の中身」が具体的に書いてある
保護者は自分の子どもの姿を想像できたときに動く
「無料体験」の下に1〜2行追加するだけで反応が変わる
夏期講習LPの文言見直しや構成の改善は、サービスページからご相談ください。
