EC商品のキャッチコピーでよくある失敗パターン3選

「商品には自信があるのに、なぜか売れない」

そんな相談を受けることが多いです。

ただキャッチコピーを見ると、だいたい同じ失敗をしています。

今日はよくある失敗パターンを3つ紹介します。

失敗①「作った人目線」で書いている

「こだわりの素材を使用」

「職人が丁寧に仕上げました」

上記は、作り手の自慢であって、お客様が求めている言葉ではありません。

お客様が知りたいのは

「買ったら自分の生活がどう変わるか」です。

失敗②「みんなに向けて」書いている

「老若男女問わず使えます」

「どんな場面でも活躍します」

誰にでも刺さる言葉は、ある意味「誰にも刺さりません」

ターゲットを絞れば絞るほど、

「これ私のことだ」と自分ごとと化してくれます。

失敗③「競合と同じ言葉」を使っている

「高品質」「本格的」「こだわり」

これらは、ライバルも全員使っています。

同じ言葉を使っている限り、価格以外で選ばれる理由がなくなります。

じゃあどうすればいいか

お客様の「本音の不満」を見つけて、そこに刺さる言葉を選ぶことです。

前回の記事で紹介したAI分析を使えば、その本音を10分で言語化できます。

ぜひ試してみてください！