時代が変われば「出版したい人」の条件も変わる──そして最後に残るのは“信用”だけ

◆大手出版社がひたすらフォロワーを追う理由

ある大手出版社では、編集者全員が毎日SNSやYouTubeのフォロワー数を調べ続けている──そんな話を聞いたことがあります。

もちろん、どの出版社も似たようなことをしていますが、その会社は群を抜いています。

フォロワー10万人以上であれば即オファー。

数年前までは、これが出版の王道ルートと言ってもよかったでしょう。

しかし、今は状況が変わっています。

SNS総フォロワー60万人の著者の本を担当したとき、正直なところ“まったく売れなかった”経験があります。

フォロワーが多い＝本が売れる時代は、もう終わったのです。

では今、何が人を本の購買へと動かすのか？

その答えは、時代とともに変化してきました。

◆メルマガ10万人でベストセラーになった時代

私が編集者として駆け出しだった2005年頃。

当時は「メルマガ登録者数」が本の売れ行きを左右していました。

デビュー作を担当したある著者は、10万人のメルマガ読者を持っていました。

発売日にメルマガで告知しただけで、Amazon総合28位まで一気にランクイン。

その後、3万部近いヒットになり、文庫化までされました。

当時の私は驚きの連続でしたが、“メルマガの影響力”が出版を動かしていたのは確かです。

◆19,800円の情報商材から生まれたヒット本

次に私が着目したのは、黎明期の「情報商材」でした。

19,800円の恋愛ノウハウを販売していた男性著者を見つけ、東京から信越地方まで会いに行きました。

再現性が高く、内容にも信頼がおけると判断した私は、彼を口説き落とし、

“情報商材のダイジェスト版を本にする”というプロジェクトをスタート。

定価は強気の2,200円。

それでも新宿の大型書店では、1冊で250冊近く売れたという記録が残っています。

当時は「情報商材が影響力を持つ時代」でした。

◆そしてSNS全盛期へ。しかし“フォロワーだけ”では売れない

その後、YouTuberやインフルエンサーが出版業界を席巻しました。

出版社はこぞってフォロワー数を追い、数字が大きければ売れる──と信じて疑わなかった。

でも今は違います。

フォロワー数がいくら大きくても、

「なぜこの人の言葉を買うのか？」

「この人は信頼できるのか？」

という読者の目は確実に厳しくなっています。

つまり、数字より“信用”が優先される時代に入ったのです。

◆初対面の著者で大事なのは「信用できるかどうか」

ここで最も強調したいのは、

出版の可否は、影響力以前に“信用”で決まる

ということです。

初出版、初対面の相手ほど、

・相手は誠実か？

・一緒にプロジェクトを進められる人か？

・編集者や出版社へのリスペクトはあるか？

こうした人間性が非常に重要になります。

出版社から声をかけられたことで、突然“上から目線”に変わる人もいます。

編集者の意図を無視し、自己主張だけを押し通そうとする人もいます。

その瞬間、出版プロジェクトは破綻します。

書籍は“ひとりで作るもの”ではありません。

著者・編集者・営業・宣伝……

多くの人が連携して初めて形になるものです。

その中心にあるのは、いつの時代も

信用

このひとつだけです。

◆電子書籍でも同じ──信用がある人だけが長く読まれる

これは私たちが行っている電子書籍プロデュースでもまったく同じです。

数字がある人よりも、

納得するまで話し合える人、誠実に向き合える人

が、結局は読まれる本を作ります。

時代が変わっても、出版の本質は変わりません。

SNS、メルマガ、情報商材、YouTube……

あらゆる“流行りの指標”が入れ替わっても、

人として信頼される人だけが、時代を超えて読まれていくのです。