多くの人は「どのようなLINE/Lステップを構築するか」を必死に考えますが、最も大事なのは「構築したLINE/Lステップにどのように人を集めるか」です。
集客がうまくいかなければどれだけ素晴らしい商品サービスを提供していたとしても、どれだけ素晴らしいLINE/Lステップを構築したとしても、利益を上げることはできませんから。
今回は構築したLINE/Lステップへ集客する・友達登録者数を増やす方法を5つお伝えさせていただきます。
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1つ目：SNS・ブログ
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インスタグラム、ツイッター、tiktok、YouTube、note(ブログ)など各媒体からLINE/Lステップへの流入を促していく方法です。
実際に僕の友人はSNSで発信活動を行い、LINEを追加してもらい、セミナーや勉強会を開催する導線で、月数千万円のお金をSNSと公式LINEだけで生み出しています。
具体的に流入を促す方法は
①SNSのプロフィールや投稿でLINE追加リンクを設定
②LINEを追加するメリットを提示（特典プレゼントなど）
③追加してもらう
このようになっています。
また、ツイッターであればプロフィールリンクだけでなく固定ツイートにも設定しておく。
インスタグラムであればプロフィールにLINEリンクを設定しストーリーでの定期発信＋ハイライトで公式LINEのお知らせをしておく。
YouTubeであれば概要欄に公式LINEのリンクを掲載しておき動画内で追加を促すことで、LINEを追加していただけます。
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2つ目：名刺・Zoomの背景画像
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事業をしているとオンラインやオフラインで、多くの経営者・事業主や見込み客とお会いする機会があると思いますが、その際に構築したLINEを追加していただくことができます。
オフラインであれば・・・
名刺にLINEのQRコードを掲載
オンラインであれば・・・
Zoom時の背景画像にLINEのQRコードを掲載
このような方法でLINE追加を促していきましょう。
特にオフラインでの出会いというのは、人間関係を構築しやすく、直接の成約や今後につながりやすいので必ず連絡先を交換すべきです。
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3つ目：実店舗（飲食店、美容院、ショップの場合）
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飲食店や美容院の場合は、来店してくださる方へLINEを追加していただけるよう施策を打っていきましょう。
例えば、
・入店する際に必ずLINEを追加してもらう
・LINEでクーポンを発行し追加してもらう
・飲食店のメニューをLINE内で訴求する
・美容室の問診をLINE内で行う
・お会計の時にLINEの追加を促す
・トイレにポップ画像を準備してLINEの追加を促す
などお客さんの行動線上でLINEを追加していただくこともできますし、お客さんと店員が接する機会にLINEを訴求することもできます。
また、LINEのQRコードを掲載したポップ画像をお店に設置したり、iPadでLINEのQRコードを訴求したりすることができるので、お店にあった訴求方法を取り入れてみてください。
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4つ目：HPやLP
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HPやLPからの導線をLINEにすることで、流入を増やすこともできます。
成約数を増やそうと思ったら、HPやLPから直接問い合わせやお申し込みを狙うのではなく、LINEを挟むことでリスト構築もできますしお客さんのハードルも下げられるので結果的に成約数は増えます。
HPやLPのクリックボタンのマイクロコピーをいくつかご紹介させていただくと
・「まずはLINEから無料カウンセリング」
・「LINEから問い合わせる」
・「今すぐLINEで無料登録」
・「LINEで入会を申し込む」
・「お問い合わせはLINEから」
などがあります。
また、HPやLPからLINEを追加してくださる方は、商品サービスについて知ってくださっている方が登録しているので、質が高い見込み客なので成約につながりやすいです。
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5つ目：プラットフォーム
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自社媒体だけで集客するのではなく、すでに見込み客を集めているプラットフォームも活用して集客していきましょう。
例えば、
・プロフィールにLINEリンクを掲載
・自己紹介の文章の最後にLINEリンクを掲載
既存のプラットフォームを活用することでLINEへの流入を増やすことができます。
※外部サイトへ誘導禁止なプラットフォームではLINEへの誘導は辞めましょう
実際に僕自身、あるプラットフォームのプロフィールリンクにLINEのリンクを掲載していたら、「興味があるので話を聞かせてください」とお問い合わせに繋がった経験もあります。
自社集客からのLINEへの流入はもちろん、プラットフォームからのLINEへの流入も積極的に行っていきましょう。
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まとめ
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いかがでしたか？
今回紹介させていただいたLステップへ集客・友達者登録者数を増やす方法は
1つ目：SNS・ブログ
2つ目：名刺・Zoomの背景画像
3つ目：実店舗（飲食店、美容院、ショップの場合）
4つ目：HPやLP
5つ目：プラットフォーム
この5つになります。
重要なのは構築後のLINE/Lステップへどのように集客していくのか、LINEを追加してもらえる流れを作るかです。
①結果が出るLINE/Lステップを構築し
②そのLINE/Lステップへ集客する。
この2つさえできれば成約数が増えることを覚えておいてください。
