対比効果で戦略を見直す！

ご覧頂きありがとうございます。

販売者も購入者もぜひ観ていただきたいです。

何かを提供するにも購入するにも今回のお話は、

役にたつと感じるからです。

的を絞る

 利益を得たいからと言って、

たくさん提供する事はむしろ逆効果です。

購入者は、購入目的があっても色々と商品があると

意欲が無くなる心理が働くからです。

これは、何と比べたら良いのかわからなくなる事で、

目の前に映るたくさんの情報に圧倒される事が原因と言えます。

販売側の人の接客が上手くないのかと悩んでいる方は、

あなたの関わり方よりも提供する品が多すぎている

可能性があるので、一度見直す事で改善されるかもしれません。

少数に絞る

提供する商品にもよりますが、最も選びやすい3品や

3択にすると目的に沿って選びやすい＝購入しやすいのです。

それは、対比が出来る範囲と言えます。

クイズや不動産の紹介も3択が多いのは、理にかなっていますね。

接客でも服なら３つの商品や占いもたくさんの

占術よりも3つ程の占術の方が選んでもらうには、

上手く行きます。

たくさん占術を得とくしている方は、

その人に合う術を3つに絞って提供してみてください。

きっと上手くいく。

最後まで、ご覧いただきありがとうございます。