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こんにちは皆様。アメリカでも中間層という集団が減ってきているらしい、これって収入の話です。日本でも総中流って言葉自体が、オオーイと呼んでも声が届かない位遠くに行ってしまったよね。アメリカでもそうで、中間所得者層は縮小しているらしいですよ、私は貧富の差が激しい感覚が有ったから、中間層が多かったのが驚きだったけどね。政治の力って凄いんだね、中間層が増えていたんだ、でもまたもや減っている、高所得者と低所得者の層が増えているらしいんですよ。国の中間層が増えるのは、豊かになる事だと思う、（私が思っているだけですけどね）その層が増えれば購買が増える。全体でいけば国が豊かになっていく筈だと思う。違ってるのかな？？？日本は消費税が導入されてから、大企業が潤って他は豊かさを享受できなくなった。輸出入の関係で、海外取引をする大企業には、税の負担が減る様になっている。悲しいけど、消費税が福祉に使われるという言葉に踊らされた結果かもね、反省。私達は何も言ってこなかったから、これで良いって思っているんだよね国は。昔、会社をしていた時、親会社の部長が家に来て、「儲からんのなら、言わなあかん、あいつら（他の役員）文句言わないんやから、まだ大丈夫なんやろうと思っとる、言うた方が良い。」と言ってくれた。これって今の国と私たちの関係なのかも知れません、文句言わないと満足していると考えているのかもね。違うけど。いつも、有難う御座います。

＜資材調達・新規取引先開拓・ビジネス英語＞ 大手メーカー（川崎重工業で15年）での18年の資材調達購買職（バイヤー）経験を活かして、国内の大手～中堅～中小零細企業及び欧米やアジア各国の海外メーカーとの価格交渉・スケジュール調整・品質不具合対応・契約締結などを得意としております。 【主な実績】 ・1年間の資材調達価格を1.5億円コストダウン（2019年当時のUS$110円）・1年間の資材物流価格を2千万円コストダウン（2019年当時のUS$110円）・取引先開拓で、国内海外メーカー工場視察100社以上経験 「一緒に働いて良かった。」そう思っていただけるよう最善を尽くす所存です。 よろしくお願いいたします。

あなたは最近、何かを買ったとき、「なんか…わかるな」「私もそう思ってた」そう感じた経験、ありませんか？たとえば、あるSNSの広告で「昔、肌荒れがひどくて鏡を見るのが嫌だった。でもこの化粧水に出会って、自分に少し自信が持てた」そんな言葉に、なぜか心が引かれてしまった。……実はそのとき、あなたの「理性」ではなく、「感情」が動いているんです。ースペックよりも“共感”で買うーいくら機能が優れていても、「で、私に関係あるの？」と思われたら、そこで終了。どんなに理屈を並べても、人は最終的に“感情”で買うもの。じゃあ、「欲しい」と思わせるために必要なのは？答えはシンプル。**「共感されること」**です。共感されると、なぜ人は“買いたくなる”のか？それには、3つの心理的な理由があります。① 安心できる（＝この人は自分をわかってくれてる）「あなたの気持ち、わかります」そう言われると、自然と心が開きませんか？人は、自分を理解してくれる人からモノを買いたいんです。信頼のはじまりは、理解されているという実感から。② 自分ゴト化できる（＝これは“私のため”の商品かもしれない）「同じ悩みを持っていた人が、それを解決した」そんなストーリーを聞くと、読者はこう思います。「これ、私にも効果あるんじゃない？」単なる商品紹介では届かない、「私のため」感。共感がそれを可能にしてくれます。③ 売り込まれてる感じがしない（＝だから信頼できる）売り込みって、誰でも苦手です。でも、「誰かのリアルな物語」として伝わると、押しつけられてる感じがなくなる。むしろ「もっと詳しく教えて」と思ってしまう。これが、“ストーリーの力”です。

2022年2月4日にA１A株式会社のホームページから公開された購買調達TalkLive! vol.2「クルマのEV化と部品調達の今後 / 調達は営業経験者が有利？」（ゲスト: ぜっとん@自動車業界調達マンさん）を視聴しました。このTalk Liveを企画しているA1A株式会社2018年6月に設立、「RFQクラウド」というバイヤーのメイン業務である見積依頼・見積査定に関わるプロセスをクラウド上で一元管理することで業務効率化を実現するサービスを展開しているベンチャー企業です。他にもセミナー情報など、バイヤー業務に関連するトピックスを色々と公開してくれています。今回はぜっとんさんのTalk Liveでバイヤーとして非常に重要な学びがありましたので、ご紹介します。仕入先の決算書をもとに経営のスリム化を提案・コンサルバイヤーは仕入先と仕入価格の交渉を行います。更に業界によっては、年に一度や半年に一度、仕入先へ合理化要請を行います。そのため、バイヤーは仕入先の自助努力に頼らず、合理的な価格低減活動を仕入先を一緒に考える必要があります。仕入先の工場に入り込んで、生産性改善を行うことがその代表的な活動でしょう。製品の生産サイクル短縮や加工作業のムダ排除、また、自社で実施済みの改善活動なども仕入先と共有します。一方、このような改善活動はバイヤー単独ではできず、自社の技術部門が中心となり、仕入先と協業することなります。従って、社内の協力が必須であり、技術部門が多忙で自社開発につきっきりになると、仕入先の改善活動が思うように進まない、そんなこともあるのではないでしょうか。前置きが大変長くなりましたが

このブログは以下のような方にお届けしたいです！ ・調達・購買における日々の業務、人間関係にお悩みの方 　(コスト低減／交渉、サプライヤー様との関係、調達部門内／社内事業部門との関係等々) ・調達・購買業務に興味があり、就職・転職を考えられている方 ・調達・購買部門へ人事異動となり、業務に不安のある方 ・そもそも『調達・購買』ってどんな仕事か具体的にお知りになりたい方 是非、最後までお読みください！ 自身の経歴・経験 まず、私自身の経歴を紹介させて下さい。 14年間のバイヤー経験 私は2008年から自動車部品メーカーの調達・購買部門に所属しております。 前職は通信業界で飛び込み営業したこともあり、最初は右も左もわからない状態で調達という世界に足を踏み入れました。 当時は 『営業はモノを売る仕事で調達はその逆、人同士の折衝ごとに変わりはなく立場が逆になるだけでしょ』 程度にしか考えておりませんでした。 担当した調達品目 これまでに経験した調達品目は以下になります。 ◇石化樹脂(オレフィン、エンプラ、スーパーエンプラ全般) ◇非鉄伸銅条材(銅・アルミ・金） ◇樹脂成形 加工品(コネクタ) ◇非鉄プレス 加工品(圧着端子) ◇ゴム成形 加工品(防水シール) 現在は調達部門の組織パフォーマンス向上のために、 人材育成中心に企画業務に日々奔走しております。 バイヤーという仕事のここが面白い！ これまで14年間、調達・購買の仕事を経験して言えることはとても奥が深く面白い！ということです。 何故、そう思うのか？具体的に列挙していきます。 『会社の看板・顔』として仕事ができる バイヤーは外部の会

こんにちは^^れいです。私たちは日常の中で、思わずつい「買ってしまった！」という経験をすることがよくあります。特にセールや限定商品、広告を見た瞬間に衝動的に購入してしまうことは珍しくありません。実はこうした行動の背後には、行動心理学の深いメカニズムが隠されているのです。 この記事では、人がなぜ”つい買ってしまう”のか。その心理的な仕組みを紐解きながら、購買行動を操る心理学テクニックをご紹介します。さらに、企業がどのようにこれらの心理効果を活用しているのか、また消費者として賢く購買するための対策についても掘り下げます。 1. 限定性の法則：「今しか買えない！」が購買意欲を刺激する。「限定〇〇個！」「期間限定！」と書かれた商品を見ると、なぜか買わずにはいられなくなる…。これは、行動心理学でいう”希少性の原理”が働いているからです。 人は手に入りにくいものほど価値があると認識しやすく、限定性が高まると「今買わないと後悔するかも…」という心理が生まれます。特にオンラインショッピングでは「残りわずか！」の表示が消費者の購買意欲を大きく刺激するのです。実際の活用例🏷️ Amazonの「残り○点です！」の表示 🏷️ 旅行サイトの「この部屋はあと1部屋だけ！」の表示 🏷️ 期間限定スイーツやコラボ商品🏷️ 「数量限定カラー」や「プレミアムエディション」などの特別仕様 なぜ効果的なのか？人間の脳は「損失を避けたい。」という本能を持っています。そのため、「今逃したらもう手に入らないかも…」という心理が働き、購入へとつながるのです。 💡消費者の対策限定性に惑わされず、本当に必要なものかを

2022年1月26日、公正取引委員会HPにて以下の発表がされました。(令和4年1月26日)「パートナーシップによる価値創造のための転嫁円滑化施策パッケージ」に関する取組について：公正取引委員会内容を平たく言うと、昨今の原材料費やエネルギーコスト上昇に伴う、仕入先からの値上げ要請に関し、下請法上の「買いたたき」に該当するおそれがあることをより明確化（厳格化）するため、「下請代金支払遅延等防止法に関する運用基準」が改正されました。改正後の運用基準は下請事業者である仕入先から値上げを求められた際、価格転嫁をしない理由を書面、電子メール等で回答することが必要となります。バイヤーはこれまで以上に厳しい価格交渉となるでしょう。しかし、『ピンチはチャンス!!』この状況化でのバイヤーの心がまえ・姿勢を考えてみたいと思います。値上げ対応における調達の心がまえ・姿勢査定力向上のチャンス当然、バイヤーは仕入先からの値上げ要請に対し、その妥当性を見極めることが求められます。・原材料費アップはマーケット市況比で適切か？・調達品の原材料比率、使用量などを考慮してどうか？・そもそも、調達品における労務費や輸送費の原価比率はどれくらいか？合理的理由のない便乗値上げではないか？等々、さまざまな側面から仕入先の要請が適切か？検証する必要があり、これができるバイヤーが合理的な理由の範囲で決着させることができるのではないでしょうか。これまで、仕入先との価格交渉において、調達品の原価を把握する努力を怠ってきたバイヤーには難しいことかもしれません。しかし、かと言って適切な理由なし現在の価格を据え置くことは「買いたたき」に

ご覧頂きありがとうございます。販売者も購入者もぜひ観ていただきたいです。何かを提供するにも購入するにも今回のお話は、役にたつと感じるからです。的を絞る 利益を得たいからと言って、たくさん提供する事はむしろ逆効果です。購入者は、購入目的があっても色々と商品があると意欲が無くなる心理が働くからです。これは、何と比べたら良いのかわからなくなる事で、目の前に映るたくさんの情報に圧倒される事が原因と言えます。販売側の人の接客が上手くないのかと悩んでいる方は、あなたの関わり方よりも提供する品が多すぎている可能性があるので、一度見直す事で改善されるかもしれません。 少数に絞る 提供する商品にもよりますが、最も選びやすい3品や3択にすると目的に沿って選びやすい＝購入しやすいのです。それは、対比が出来る範囲と言えます。クイズや不動産の紹介も3択が多いのは、理にかなっていますね。接客でも服なら３つの商品や占いもたくさんの占術よりも3つ程の占術の方が選んでもらうには、上手く行きます。たくさん占術を得とくしている方は、その人に合う術を3つに絞って提供してみてください。 きっと上手くいく。 最後まで、ご覧いただきありがとうございます。