＃4【10室以下の旅館向け】冬のオフピークを打破するOTA活用の極意

1. はじめに

はじめまして。旅猫のワタナベと申します。

私ども旅猫は旅行会社・金融業界・マーケティング業界出身者で

じゃらん楽天などOTAサイト管理画面の操作代行・ご集客支援を行っております。

今回は、10室以下の小規模旅館オーナーの皆様に向けて、

年末年始後の静寂を打破し、魅力ある宿泊施設に変えるためのOTA活用の極意についてお伝えします。

閑散期だからこそ、施設様の魅力を引き立て、新たなゲストを惹きつける方法をご紹介いたします。

2. 冬季オフピークの課題とチャンス

冬季はスキー場周辺などスノーエリアを除いて、

積雪・路面凍結などで交通が不便になることで観光需要が低下し、小規模旅館にとっては予約が減少する時期となりがちです。しかし、これを逆手に取れば、よりリラックスした雰囲気や季節限定の魅力を提供することが可能です。OTAを活用してこの時期の課題をチャンスに変えていきましょう。

3. OTAの有用性と活用法

小規模旅館がOTAを活用するメリットは多岐にわたります。

まず、広範な顧客層にアクセスできること。様々な国や地域からの旅行者がOTAを利用していますので、自ら積極的に発信することで新たな層にリーチできます。

また、OTAは予約手続きが簡便であり、ゲストがスムーズに宿泊プランを確保できます。

4. リラックスと特別感を提供するプラン

寒い冬にこそ、小規模旅館ならではのリラックスした雰囲気やアットホームなサービスが際立ちます。OTAを通じて、特別な冬季限定プランを組むことで、訪れるゲストに季節感を楽しんでもらえます。

例えば、温泉宿での冬季限定の温泉プランや、暖炉のある宿での特別なサービスなど、季節に合わせた特長を前面に押し出しましょう。

旅猫がサポートしている施設様で実施し、

直近で好評なものとして下記をご紹介いたします。

①焚き火で大きなマシュマロを焼く

②ラウンジでのホットワインのサービス

③冬の星空観賞

閑散期は、特に平日の稼働が低下しやすいので、

お得なサービスを付帯したプランを入れ込みの弱い日程で販売することをおすすめいたします。

5. OTAプロモーションの魅力的なコンテンツ

オンラインプロモーションは、多くのゲストに訴求するための強力な手段です。OTAのプロフィールやウェブサイト上で、小規模旅館の魅力を伝える写真やストーリーを豊富に掲載しましょう。季節感ある写真や限定プランの魅力をアピールすることで、予約数の増加が期待できます。

この他、各OTAが定期開催しているセール企画の活用もおすすめです。

セールプラン・クーポンを活用し、限定感を演出することで集客効果を高めることができます。

10室以下の旅館・ホテル様向けの活用方法を挙げると・・・↓↓

①セールプランのエントリー

各OTAで開催のセール企画をそのままエントリーするのではなく、

旅館・ホテル様のご集客課題に合わせた活用がおすすめです。

特にクーポンは、通常の送客手数料に加えて、

クーポンの原資（クーポン金額）・システム手数料が追加で発生するサイトがほとんどですので、手残りを考えた設定で活用しましょう。

【稼働重視】

┗スタンダードプラン・比較的安価な部屋タイプを中心にセールプランを作成し、稼働の弱い日程のみ販売

【単価重視】

┗高単価プラン・部屋タイプを中心にセールプランを作成し、稼働の弱い日程のみ販売

②セール企画クーポンのエントリー

【稼働重視】

┗500円～2000円のクーポン額面、稼働の弱い日程のみ販売

【単価重視】

┗3000円～10000円のクーポン額面、稼働の弱い日程のみ販売

③自社クーポンの作成・発行

上記の閑散期対策はもちろんですが、

小規模旅館では、お部屋数が少ないため休前日・連休のご予約を早期・高単価で獲得することが、予約売上の最終着地を高めるポイントとなります。

クーポン条件を早期予約対象にすることや、高単価獲得の条件で作成することで取り込みを行いましょう。2月・3月発行であれば、GW早期予約の獲得も狙えます。

6.まとめ

小規模旅館のオーナーの皆様、冬のオフピークシーズンは逆に新たな可能性を秘めたチャンスと捉えましょう。

OTAを効果的に活用し、特有の魅力を最大限に引き立て、冬の訪れを楽しみにするゲストを呼び込みましょう。

成功の鍵は、季節感あるコンテンツとリラックスした雰囲気の提供。

ぜひこれらの極意を取り入れ、冬の小規模旅館を魅力的な宿泊先に育て上げていきましょう！

私ども旅猫スタッフ一同は旅館・ホテルの経営者様・ご担当者様がお客様に喜んでいただけることを願っております！

旅猫では旅館・ホテル様のじゃらん楽天管理画面代行操作サービスの他、

ご集客相談などお困りごとに合わせてサービスをご用意しております。

今回、ご紹介いたしました内容のさらに具体的な手法やアイディアのご提案、

そもそもの旅行業界のトレンドを押さえたご集客につきましても、

アドバイスが可能です。

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